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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是（）。（）
A.让客户想象一下现有问题将带来的后果。
B.找出客户的最终需求
C.找出客户对产品不满意的原因。
D.找出客户不购买产品的原因。
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是找出客户不购买产品的原因。（）
A.正确
B.错误
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，下面不属于暗示性询问方式的目的是：（）
A.找出客户对产品不满意的原因。
B.找出客户不购买产品的原因。
C.让客户想象一下现有问题将带来的后果。
D.引发客户思考更多的问题。
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（）
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
B.适用于有经验的销售人员。
C.其目的就是询问事实发生的情况。
D.这种问法客户比较抵触
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道由于现状问题提问相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，什么是指询问买方现在面临的问题、困难和不满？（）
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，什么询问方式是指询问买方的难点、不买的结果和影响？（）
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是：（）
A.了解客户可能存在的不满和问题
B.找出产品的质量问题
C.提高客户满意度
D.开发新产品
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，询问提供的对策的价值或意义是指哪个询问方式？（）
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是提高客户满意度。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，问题性询问是指，询问买方现在面临的问题、困难和不满。（）
A.正确
B.错误
