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[判断题]一个人的购买行为，直接或间接地、自觉或不自觉地为了实现某种需求的满足，由需求产生购买动机，再由购买动机导致购买行为。
[判断题]由需要出发所产生的购买动机、购买目标和购买行动是购买心理活动过程的三个基本环节。其中，确定购买行动又是关键问题。
[单项选择]一般购买动机指消费者为其生存与发展而进行的各种消费活动基础上的普通购买动机。以下不是消费者购买动机的代表性的是（）。
A. 求美
B. 从众
C. 求速
D. 求实
E. 求新
F. 创新
[单项选择]学习动机的强化理论的提出者是（）
A. 行为―认知主义者
B. 认知主义者
C. 建构主义者
D. 行为主义者
[判断题]现代广告战略的要求有四项基本要素，即引起注意、产生兴趣、产品购买动机、促成购买行为。
[填空题]网民的购买动机归纳为两大类：（）动机和（）动机。
[多项选择]根据动机产生的源泉不同，可以将动机区分为（）
A. 主导动机
B. 从属动机
C. 内在动机
D. 外在动机
E. 生理动机
[单项选择]按读者购买动机的目的划分，购买动机可分为：求知，深造型，生活实用型和（）三大类型。
A. 坐拥风雅型
B. 休闲娱乐型
C. 文化投资型
D. 版本收藏型
[填空题]购买动机是购买行为的先导，它（）着购买行为。
[判断题]购买行为主要是反映客户为购买和由购买动机所引发的购买什么等问题。
[判断题]学习动机的强化理论是由建构主义学习理论家提出来的。
[单项选择]购买动机在购买行为中的作用是（）
A. 相符作用
B. 循环作用
C. 强化作用
D. 弹性作用
[单项选择]购买动机是一种心理状态，外人无法直接了解，只能从消费者的行为中推断，这是因为购买动机具有（）
A. 原生性
B. 隐藏性
C. 周期性
D. 履约性
[判断题]顾客的购买动机除了产生于需要外，还时常受到外界刺激的影响，刺激越多越强烈，购买就越有可能。所以如何在恰当的时间、地点给顾客以必要的刺激是推销人员应该着重研究的关键问题。
