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[单项选择]在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。
A. 谈判准备
B. 签订协议
C. 谈判磋商
D. 谈判开局
[单项选择]商务谈判过程中，双方必须根据以下哪一项原则进行谈判（）
A. 利益最大化原则
B. 高风险高回报原则
C. 等价交换原则
D. 风险最小化原则
[单项选择]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
A. 针对性
B. 预测性
C. 风险性
D. 艺术性
[多项选择]谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）
A. 自我发泄
B. 吓唬外人
C. 影响对手
D. 吸引对手
[单项选择]监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正（）
A. 任何方式
B. 不明显的方式
C. 直接向对方声明
D. 警告
[多项选择]农村中小金融机构谈判人员在商务谈判的过程中应注意从以下哪些方面把握谈判的要领？（）
A. 倾听
B. 表达
C. 提问
D. 说服
E. 威胁
[多项选择]按商务谈判信息在谈判过程中的状态，将其可分为（）
A. 电子信息
B. 形体信息
C. 谈判准备信息
D. 实时信息
[判断题]谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
[单项选择]以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）
A. 谈判准备信息
B. 文字信息
C. 谈判策略
D. 适时信息
[单项选择]
在排他期限内，目标企业（）在与股权投资基金进行谈判的过程中不得再与其他投资机构进行接触。
Ⅰ．现任股东及其董事
Ⅱ．雇员
Ⅲ．财务顾问、经纪人
A. Ⅰ、Ⅱ
B. Ⅰ、Ⅲ
C. Ⅱ、Ⅲ
D. Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
[多项选择]谈判的过程包括（）
A. 非任务环境
B. 交换任务相关信息
C. 劝说
D. 妥协和协定
[判断题]谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
[判断题]谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。
[多项选择]一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
A. 通过谈判能够得到的实质利益
B. 与对方保持关系的利益
C. 超出预期的更大利益
D. 对方失误的意外利益
E. 形势变化的长远利益
[单项选择]谈判过程的主体阶段是（）
A. 开局
B. 准备
C. 签约
D. 报价和磋商
[单项选择]公关双边谈判过程应该是（）
A. 赢—输式
B. 输—赢式
C. 赢—赢式
D. 输—输式
