[单项选择]下列能够体现谈判的重要作用的表述是（）
A. 谈判是人的理性行为
B. 谈判是参与者的互动
C. 谈判是改善环境的措施
D. 谈判是复杂性的活动

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[多项选择]能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）
A. 形成第一印象
B. 建立洽谈气氛
C. 决定谈判态度
D. 确定谈判方式
E. 形成等级观念

[简答题]决策对于谈判的重要作用主要体现在哪些方面？

[单项选择]以下谈判表述正确的是（）。
A. 谈判的对方是朋友
B. 谈判的对方是敌人
C. 谈判的双方都是问题的解决者
D. 谈判的双方是竞争对手

[单项选择]以下关于谈判表述正确的是（）。
A. 谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定
B. 谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案
C. 谈判时应该找一种自己可接受的方案
D. 谈判时应该寻找对方能接受的方案

[简答题]简述谈判的重要作用。

[简答题]谈判具有哪些重要作用？

[多项选择]下列表述能够体现游戏咨询效果的是（）
A. 自发性游戏增加
B. 特定情绪表达游戏增加
C. 关系性游戏增加
D. 改变与程序性游戏增加

[简答题]简述谈判开局阶段的重要作用。

[多项选择]以下项目能够反映谈判伦理观所体现的进取性的有（）
A. 多留余地
B. 乘虚而入
C. 买卖不成朋友在
D. 尽可能利己条件

[多项选择]公共利益的重要作用体现在（）
A. 政治领域的合法性功能
B. 经济领域的意识形态功能
C. 社会领域的凝聚性功能
D. 法律领域的限权和授权功能

[简答题]简述决策在谈判中的重要作用。

[简答题]谈判的开局阶段有何重要作用？

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