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[简答题]为什么国际商务谈判的背景是影响谈判的重要因素？
[多项选择]影响谈判的决定性因素有（）
A. 信息
B. 关系
C. 时刻
D. 权力
[多项选择]影响谈判者决策能力的主要因素是（）
A. 个性特征
B. 意志品质
C. 气质类型
D. 心理素质
[单项选择]谈判实力理论的谈判法则是（）
A. 价格—质量—服务—条件—价格
B. 道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则
C. 谋求一致—皆大欢喜—以战取胜
D. 市场价格—以往先例—科学判断—职业标准
[单项选择]下列是影响商务谈判沟通效果的因素是（）
A. 政治因素
B. 文化因素
C. 技术因素
D. 自然因素
[多项选择]谈判的因素包括（）。
A. 两个以上的参加者
B. 合适的时间、地点
C. 斡旋的第三方
D. 明确的利益目标
[简答题]就组成谈判因素而论，具有影响的背景有哪些？
[单项选择]谈判实力理论的代表人物是（）
A. 美国的约翰·温克勒
B. 英国谈判学家马什
C. 美国哈佛大学的费希尔
D. 英国的比尔·斯科特
[单项选择]如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。
A. 让对方先报价
B. 让本方先报价
C. 哪方报价并不重要
D. 请第三方报价
[判断题]交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。
[判断题]影响加入过程的因素主要包括经济体制、经济发展阶段、经济发展水平以及申请者谈判人员的谈判水平
[多项选择]影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
A. 地位
B. 经验
C. 态度
D. 性格
[多项选择]下列情况哪些可说明该方谈判实力强？（）
A. 该方对交易内容与交易条件满足程度较高
B. 该方对商业行情了解程度高
C. 该方企业商业信誉好，社会影响大
D. 该方谈判技巧高
[简答题]当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
