更多"销售区域也称区域市场或销售辖区"的相关试题:
[单项选择]
销售区域战略开发流程是（ ）
1分析销售区域现状
2制定销售目标
3区隔单一市场
4采用推进或向上拉战略
5制定对付竞争对手的战略
6让销售人员知道活动目标
A. 123456
B. 436521
C. 342651
D. 134256
[填空题]商业客户中心，商业客户部根据市场调查，细分市场结构，按照（），（）等测算划分销售区域，根据各销售区域市场的大小置客户经理数。
[多项选择]实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）
A. 根据竞争对手实力相等原则划分
B. 根据销售潜量相等原则划分
C. 根据销售工作量相等原则划分
D. 根据推销员素质相等原则划分
[简答题]如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？
[单项选择]各区域市场的业务主管为了让公司掌握销售动态，应于每周一提出销售管理报告书，报告本周的市场状况简称为（）。
A. 日进度控制
B. 月进度控制
C. 周进度控制
D. 季进度控制
[单项选择]区域市场发展规划的区域市场品牌规划包括（）。
A. 区域市场影响因素分析、区域市场未来若干年品牌发展目标
B. 区域市场未来若干年品牌发展目标、区域市场发展现状与特征分析
C. 区域市场发展现状与特征分析、区域市场影响因素分析
D. 区域市场未来若干年品牌发展目标、区域市场未来若干年品牌发展主要措施
[单项选择]针对饭店主要目标市场销售区域来确定的组织结构是（）。
A. 直线型组织结构
B. 职能型组织结构
C. 事业部组织结构
D. 区域型组织结构
[单项选择]商业企业编制区域市场发展规划要综合考虑区域市场的经济发展水平和消费者（）的变化因素，对区域市场今后几年的发展变化作一个科学的分析判断。
A. 购买行为
B. 消费行为
C. 消费能力
D. 购买能力
[单项选择]销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的（ ）原则。
A. 数字化
B. 可行性
C. 挑战性
D. 具体化
[单项选择]企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）
A. 分销渠道
B. 商品结构
C. 市场战略
D. 市场覆盖面
[多项选择]区域市场发展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的（）。
A. 销售规划
B. 品类规划
C. 经营目标规划
D. 品牌规划
[简答题]市场经理如何把握辖区市场真实需求，开展需求预测？
[判断题]在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。（）
[单项选择]
销售区域划分的流程是（ ）
1确定客户的位置
2选择控制单元
3分配销售区域
4调整初步设计
5合成销售区域
A. 21453
B. 21543
C. 12345
D. 12435
[单项选择]区域市场发展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的（）和品牌规划。
A. 品类规划、
B. 产品规划
C. 经营规划
D. 市场规划
[单项选择]在百货商场中，分类陈列的商品形成各自的销售区域。在销售区域中，往往又根据（）划分售货点
A. 销售网络
B. 市场
C. 链锁店
D. 品牌
[单项选择]商业企业要在区域市场有效地开展品牌营销，首先要从战略层面规划起，也就是要制定区域市场发展规划，对区域市场卷烟品类与品牌发展进行（）安排。
A. 总体性
B. 规划性
C. 战略性
D. 决策性
