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[单项选择]（ ）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。
A. 利润配额
B. 财务配额
C. 销售活动配额
D. 综合配额
[多项选择]分配销售配额的方法主要有（）
A. 时间别分配法
B. 部门别分配法
C. 地区别分配法
D. 产品别分配法
E. 客户别分配法
F. 人员别分配法
[单项选择]最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）
A. 以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；
B. 以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
C. 以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；
D. 以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
[多项选择]好的销售配额体系应具备特征含（）
A. 公平性
B. 可行性
C. 灵活性
D. 可控性
E. 易于理解
[多项选择]建立销售配额体系应体现（ ）的原则。
A. 公平性
B. 可行性
C. 可控性
D. 易于理解
[多项选择]有效的销售配额计划所具有的特征包括（）
A. 目标的可以达到
B. 易于理解
C. 信息完整
D. 结果及时反馈
E. 公平配额
[简答题]试述按“逐月”、“地位”、“商品陈列”、“客户”、“销售人员”进行销售配额的具体操作要点。
[单项选择]证面批准数量为l00吨的玉米“农产品进口关税配额证”，若一次性报关进口散装玉米，使用该配额证最多允许按照关税配额税率征税进口（ ）吨。
A. 100
B. 103
C. 105
D. 110
[多项选择]通常，企业可以从哪些方面来确定本企业的销售发展趋势？（）
A. 销售量增长率的变化趋势
B. 市场占有率的变化趋势
C. 销售量在产品间的分布
D. 销售量在客户间的分布
[单项选择]销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ ）方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]实证研究证明，某一特定的乘数用于评估某些特定类型的企业较为准确，通常对于工业企业可以使用（）。
A. 市盈率进行评估
B. 市净率进行评估
C. 每股市价进行评估
D. 股价销售收入比进行评估
