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[多项选择]影响产业市场购买行为的组织因素包括（）。
A. 技术革新速度
B. 风险意识
C. 营销目标
D. 管理体制
[简答题]影响产业市场购买行为的因素有哪些，对企业的市场营销活动有什么启示？
[多项选择]影响消费者市场购买行为的主要因素有（）等。
A. 个人因素
B. 企业因素
C. 社会文化因素
D. 技术因素
[单项选择]下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。
A. 货币成本
B. 采购政策
C. 市场需求
D. 产品供应情况
[单项选择]同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）
A. 派生需求
B. 需求弹性大
C. 需求量小
D. 需求不稳定
[判断题]国际生产者市场的购买行为是理性行为，因此不受个人因素的影响。
[多项选择]影响顾客购买行为的因素包括（）
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
[单项选择]购买新产品并有能力影响他人购买行为的人员是（）。
A. 零售商
B. 分销商
C. 意见领导者
D. 销售代理
[判断题]通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。
[判断题]价格通常不会影响人们购买后不协调的程度。
[单项选择]从购买的角度看，以下哪一项是产业市场购买行为的特点（）
A. 直接采购
B. 购买者的非专业性
C. 批量小
D. 需求的弹性大
[多项选择]对顾客购买行为有影响的外部影响力有（）
A. 参照群体
B. 工作年限
C. 工作经验
D. 职位
E. 教育
[简答题]简述社会、经济因素怎样影响顾客的购买力和购买行为。
