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[简答题]什么是分销渠道战略及其特征,企业为什么要制定分销渠道战略,如何制定分销渠道战略?
[单项选择]
国际市场分销渠道的管理顺序()
(1)评估渠道成员
(2)调整分销渠道
(3)选择渠道成员
(4)激励渠道成员
A. (1)(3)(4)(2)
B. (1)(2)(3)(4)
C. (3)(4)(1)(2)
D. (3)(1)(4)(2)
[判断题]网络给企业的分销渠道带来的最大冲击就是由层层分销简化为直销
[简答题]简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。
[多项选择]企业选择分销渠道必须考虑的因素有()。
A. 产品特性
B. 竞争特性
C. 企业特性
D. 顾客特性
E. 环境特性
[单项选择]要较好地控制销售渠道和市场,企业的分销渠道结构应该()
A. 长而宽
B. 短而宽
C. 长而窄
D. 短而窄
[单项选择]()并不属于中国家电企业传统分销渠道中存在的主要渠道结构问题。
A. 渠道结构中的“信息不对称”现象
B. 委托代理中的“败德行为”
C. 渠道结构中的“牛鞭效应”明显
D. 分销物流运作效率低
[多项选择]根据分销渠道的宽度,企业的分销策略通常可分为()
A. 广泛性分销
B. 零级渠道分销
C. 选择性分销
D. 二级分销
E. 专营性分销
[多项选择]下面哪些因素会影响电信企业对分销渠道的选择()
A. 电信企业的信誉与资金
B. 电信企业的产品线
C. 电信企业的组织架构
D. 电信企业的销售能力
E. 电信企业控制渠道的愿望
[单项选择]分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络()?
A. 生产者
B. 消费者
C. 供货商
D. 分销商