更多"在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶"的相关试题:
[多项选择]按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判
A. 主场
B. 客场
C. 口头
D. 书面
[单项选择]以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）
A. 抛砖引玉
B. 争取承诺
C. 声东击西
D. 避免争论
[单项选择]正式谈判过程中，在双方分歧问题上，各自表明自己的态度和立场的阶段称为（）
A. 导入阶段
B. 概说阶段
C. 明示阶段
D. 协议阶段
[填空题]谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。
[多项选择]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（ ）。
A. 概说阶段
B. 明示阶段
C. 交锋阶段
D. 导人阶段
[单项选择]要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。
A. 从闲谈开始，迂回入题
B. 单刀直入，过于直露
C. 营造和谐愉快氛围
D. 察言观色、捕捉信息，适时入题
[填空题]在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
[填空题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。
[单项选择]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
[填空题]在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）
[单项选择]磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
[单项选择]价值是所有商务谈判的（）内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
A. 重要
B. 核心
C. 主要
D. 必要
[单项选择]集体谈判的双方为（）
A. 雇主和员工
B. 雇主和工会
C. 雇主和政府
D. 政府和工会
[判断题]对于正式谈判出现的僵局，可以利用更换谈判人员途径直接进行解释，消除隔阂。（）
[填空题]谈判时间可据其是否有利于谈判双方，在总体上划分为（）、（）、（）、（）等四类。
[单项选择]谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
