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[多项选择]谈判策略的运用选择的决定因素是（）
A. 对象
B. 内容
C. 阶段
D. 组织
[单项选择]实体部门与金融部门两者之间的关系中的决定因素是什么？（）
A. 企业部门
B. 政府部门
C. 家庭部门
D. 国外势力
[简答题]金本位制度下，汇率的决定因素是什么？汇率的变动具有哪些特征？
[简答题]如何区分产业间贸易和产业内贸易？产业内贸易的主要决定因素是什么？
[判断题]一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
[单项选择]下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）
A. 成交
B. 终止
C. 破裂
D. 僵持
[单项选择]在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
A. 谈判风格
B. 谈判目标
C. 谈判方案
D. 谈判计划
[判断题]如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。
[单项选择]最理想的谈判结果是（）。
A. 达成交易，但关系没有变化
B. 达成交易，但关系恶化
C. 没有成交但改善了关系
D. 达成交易并改善了关系
[判断题]报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。
[单项选择]对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
A. 间接谈判
B. 直接谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
