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[多项选择]处理利益冲突的谈判原则包括（）
A. 首先应抛弃坚持立场，重视并设法找出双方实质利益之所在
B. 解决因人的问题而导致的想法上的分歧
C. 换个角度考虑问题，找到问题的症结所在
D. 必须有一方做出让步
E. 问题不能解决就回避谈判
[单项选择]合同附件的谈判原则不包括（）
A. 运用行业习惯
B. 与主文呼应
C. 同正文条款挂钩
D. 同价格条件挂钩
[多项选择]合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）
A. 前呼后应
B. 公正实用
C. 语意一致
D. 随谈随写
[填空题]发达国家公共选择的原则有：简单多数原则、合格多数原则、相对多数原则、（）。
[多项选择]原则谈判理论的基本内容主要包括（）
A. 别在立场上讨价还价
B. 把人与问题分开
C. 集中精力于利益，而不是立场
D. 就共同利益设计解决方案
E. 坚持运用客观标准
[多项选择]从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）
A. 运用行业习惯
B. 同合同挂钩
C. 与正文书写要求相同
D. 同价格条件挂钩
[判断题]把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。
[单项选择]合同附件的谈判原则是（）
A. 与正文呼应、清晰和完整
B. 同合同正文挂钩，同价格挂钩
C. 同合同正文挂钩
D. 与正文呼应、同价格挂钩
[多项选择]销售人员应该掌握的谈判原则是（）
A. 轻利益、重立场
B. 轻立场、重利益
C. 对事不对人
D. 表现出“权力不足以作决定”
E. 目标明确、坚持底线
[单项选择]美国确立集体谈判原则的法律是（）
A. 《劳动法》
B. 《劳工法案》
C. 《劳资协议法》
D. 《奥罗法》
[单项选择]法国确立集体谈判原则的法律是（）
A. 《劳动法》
B. 《劳工法案》
C. 《劳资协议法》
D. 《奥罗法》
[单项选择]坚持正义的谈判原则主要适用于（）
A. 政治军事谈判
B. 各个层次、各种类型的谈判
C. 经济谈判
D. 科技谈判
