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[简答题]国际营销人员除具备国内推销人员的素质外还应具备哪些素质？
[判断题]营销员在每次做推销之前，都应先查阅一下有关个体准客户的档案，即工作经历。
[判断题]接近客户是指营销员正式接触推销对象时，为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程，它是推销过程的必要环节。
[单项选择]营销员直接利用推销的产品引起客户的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈的接近方法，被称为（）
A. 介绍接近法
B. 实物接近法
C. 好奇接近法
D. 利益接近法
[单项选择]营销员在推销商品时，首先必须想尽办法接近顾客。有时精彩的（）就是无声的推销。
A. 演说
B. 示范
C. 广告
D. 礼品
[简答题]电信业务营销员在宣传推销介绍工作中应做到的“五主动”内容是什么？
[多项选择]促销可以分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为（）。
A. 广告
B. 公共关系
C. 经销
D. 代理
E. 营业推广
F. 客户访问
[判断题]营销员的工作核心是说服客户购买自己推销的产品。
[单项选择]营销员在推销某产品时，客户以无钱购买为由，提出不能接受推销品，这属于客户的（）类型。
A. 财力异议
B. 价格异议
C. 推销者异议
D. 权力异议
[单项选择]生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。
A. 产品策略
B. 拉式策略
C. 推式策略
D. 渠道策略
[多项选择]人员推销的组织管理是国际企业营销决策十分重要的组成部分，具体包括（）。
A. 确定促销人员的数量
B. 国际市场推销人员的培训
C. 国际市场推销人员的报酬
D. 国际市场推销人员的激励
E. 国际市场推销人员的考评
[单项选择]（）包括广告、人员推销、销售促进、宣传、公关等各种市场营销沟通方式。
A. 促销
B. 服务
C. 定价
D. 服务产品
[单项选择]保险营销员应当持有由保监会监制的《保险营销员培训证书》。保险营销员从事保险营销活动，每年应接受累计不少于（）小时的后续教育，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于（）小时。
A. 80；12
B. 36；12
C. 48；20
D. 36；10
[单项选择]企业营销人员在推销产品时，最重要的是向消费者说明（）。
A. 期望产品
B. 形式产品
C. 核心产品
D. 延伸产品
[单项选择] 某营销人员在推销一款商业养老保险产品时，借助存款的概念进行推销，告诉客户该产品相当于现在每年存5万元，连续存15年，以后每年可以领取年缴保费的10%，到了60岁可以一次性领取40万元。这种介绍隐含了一些问题，包括（）。 ①将投资收益作为卖点，无法同市场上的其他投资产品相比 ②客户在保单前期退保时，会遭受较大的退保损失 ③未真正突出养老保险产品的特点 ④未突出养老保险产品收益的不确定性
A. ①②③
B. ①③④
C. ①②④
D. ①②③④
[单项选择]人员推销是社会不可或缺的环节，人员推销创造了（）
A. 时间
B. 效用
C. 产品
D. 需要
[判断题]有人说：“营销员都是从遭到拒绝开始的，推销就是和拒绝作战”。
[判断题]营销员通过自我介绍或经过第三者介绍而接近推销服务对象的办法被称为介绍接近法。
[单项选择]根据《保险营销员管理规定》，应当建立健全保险营销员管理制度和营销员管理档案，及时、准确、完整地等级保险营销员的基本资料、培训教育情况、业务情况等内容。负有此项义务的主体是（）
A. 保监会
B. 保险行业协会
C. 保险公司
D. 社会培训机构
