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[判断题]普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标，如组织的销售目标、利润目标、成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成，拿到自己的薪酬和奖励。
[单项选择]保险销售人员职业道德的基本原则是保险销售人员进行职业活动时，应该遵守的具体职业道德行为规范中所体现的价值方针的高度概括，它的主要内容不包括以下哪一项（）。
A. 廉洁自律原则
B. 业绩达标原则
C. 为客户保密原则
D. 公正、公平、公开原则
[简答题]具体审计目标是根据管理当局对会计报表的认定而制定的。具体审计目标是审计人员搜集充分适当的证据和发表恰当的审计意见的具体指南，其具体包括什么？
[多项选择]销售人员应根据客户的具体情况，按照（）相结合的方式，保持一定频率进行贷后检查工作。
A. 快速检查
B. 现场检查
C. 非现场检查
D. 重点检查
[判断题]职业理想既应该有远期的目标，也应该有近期的具体目标。
[单项选择]在目标管理过程中，根据每个成员和每个部门的具体工作目标，明确规定各自应该承担的责任，并且授予实施目标应该具备的相应的权力，这种行为称作（）
A. 论证决策
B. 分解目标
C. 定责授权
D. 协调平衡
[判断题]企业的年度安全目标是为达到企业总体目标和根据总体目标的指导思想而制定的年度要完成的具体目标。
[多项选择]销售人员应该掌握的谈判原则是（）
A. 轻利益、重立场
B. 轻立场、重利益
C. 对事不对人
D. 表现出“权力不足以作决定”
E. 目标明确、坚持底线
[单项选择] 根据目标设置理论，目标设置应当遵循的原则有（） ①目标应当具体明确 ②目标应当有一定难度 ③目标应当被个人所接受 ④应当对目标达成给予奖励，用它作为将来设定更高目标的基础 ⑤必须对达到目标的进程有及时客观的反馈信息。
A. ①②③④
B. ①②③⑤
C. ②③④⑤
D. ①②③④⑤
[单项选择]善恶应该根据（）具体判断。
A. 获得结果
B. 个人标准
C. 具体环境
D. 行为主体
[单项选择] 根据目标设置理论，设置目标应遵循的原则包括（）等。 ①目标应当具体明确 ②目标应当有一定难度 ③目标应当能被集体接受 ④在实现目标的过程中，对任何失败的原因都要抱现实的态度
A. ①②③
B. ①②④
C. ②③④
D. ①②③④
[单项选择]（）是根据企业的营销战略和营销目标，具体确定广告规划和广告目标，再根据广告目标编制广告计划，确定企业的广告预算总额。
A. 目标任务法
B. 量力而行法
C. 竞争对抗法
D. 销售单位法
[填空题]（）是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬，它有时又称为销售提成。对销售人员来讲，它一般是销售薪酬的主体。
[单项选择]客户进店时，销售人员应该怎么做（）。
A. 主动上前接待
B. 干自己的事情，等客户叫
C. 通过客户的着装、行为、语言等主动揣摩客户
D. 以上都不正确
[判断题]压力管道的管理人员可以根据具体情况，确定压力管道是否需要定期检验。
[单项选择]为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）
A. EAN法则
B. FAN法则
C. CAN法则
D. MAN法则
[判断题]商业银行销售人员应执证挂牌上岗，无证人员不得销售产品，在销售具体产品前接受有关产品的相应培训，未接受培训的不得销售该产品。
[多项选择]根据中长期人才规划纲要确定的具体目标是（）
A. 人才队伍规模不断壮大
B. 人才素质大幅度提高
C. 人才结构更加合理
D. 人才体制进一步创新
