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[单选题]谈判是追求（）的过程。
A.自身利益要求
B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要，最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
[单选题]在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温和,则此谈判团采用的是()。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
[判断题]在劫持人质的犯罪嫌疑人谈判的过程中，对于犯罪嫌疑人提出的无理要求，要直接、坚决地予以回绝。
A.正确
B.错误
[单选题]谈判过程中,一般来说,目光应看着对方的()。
A.身体
B.脸部的上部三角形
C.腿脚
D.脸部的下部三角形
[单选题]使采购在谈判过程中处于弱势地位的是（）。
A.采购对需求物资有足够的了解
B.有多家供应商可以选择
C.公司的需求是迫切的
D.供应商对这笔生意有较高的兴趣
[判断题]按商务谈判所在地划分，商务谈判分为：主场谈判、客场谈判、第三地谈判。
A.正确
B.错误
[单选题]在谈判过程中,注意使自己的态度保持在不冷不热.不紧不慢的地步,这是在运用()。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
[单选题]()是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
[判断题]商务谈判以价格作为谈判的核心。
A.正确
B.错误
[单选题]商务谈判以()作为谈判的核心。
A.谈判主体
B.价值
C.谈判客体
D.价格
[单选题]判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。
A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
[单选题]谈判地点的不同，可将谈判分为（）。
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.价格谈判，外交谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
[单选题]商务谈判中最敏感.最艰难的谈判是()。
A.议程谈判
B.价值谈判
C.目的谈判
D.价格谈判
[单选题]“零事故生产”就是追求生产过程中人员零违章、（ ）、环境零隐患、管理零漏洞，不发生任何安全事故。
A. 设备零缺陷
B. 人员零操作
C. 作业零违章
D. 无不安全行为
[单选题]（ ）就是追求生产过程中人员零违章、设备零缺陷、环境零隐患、管理零漏洞，不发生任何安全事故。
A.零违章生产
B.零隐患生产
C.零事故生产
D.零漏洞生产
[单选题]谈判有两种基本方法,即零和谈判和( )。
A.非零和谈判
B.对等谈判
C.双赢谈判
D.非双赢谈判
