更多"分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的"的相关试题:
[多项选择]中间商在分销渠道的作用主要表现为（）
A. 收集有关渠道和市场的信息
B. 促进生产者扩大生产和销售
C. 协调生产与需求之间的矛盾
D. 方便消费者购买商品
E. 配合开展有关的广告宣传活动
[单项选择]在分销渠道中，买卖中间商和代理中间商的主要区别在于什么（）
A. 是否取得商品所有权
B. 是否代表厂商与顾客谈判
C. 是否帮助进行分销
D. 是否运送产品
[单项选择]某电脑制造商把其市场分为6个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策略最可能是（）
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 广泛分销
D. 密集性分销
[判断题]间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
[单项选择]分销渠道各个环节使用的中间商数目多的是（）。
A. 长渠道
B. 宽渠道
C. 短渠道
D. 窄渠道
[判断题]分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此使用的中间商越多，渠道效率就越高。
[单项选择] 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
A. ①②④⑤
B. ①②③④⑤
C. ②③④⑤
D. ①③④⑤
[填空题]制造商选择销售渠道的时候要综合考虑多重市场因素，如果选择的中间商必须能够高效地完成分销任务，将商品呈现在消费者面前，方便他们购买和消费，主要是考虑（）。
[单项选择]在投资品的间接分销渠道中，不可能介入的中间商是（）。
A. 生产地批发商
B. 中转地批发商
C. 消费地批发商
D. 零售商
[判断题]分销渠道的长度是指企业在某一市场并列使用的中间商的数目。
[单项选择]按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。
A. 宽渠道和窄渠道
B. 零级渠道和一级渠道
C. 直接渠道和间接渠道
D. 长渠道和短渠道
[单项选择]某服装品牌企业在同一地区选择几家中间商分销其产品的策略属于（）。
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 区域分销
[多项选择]按每一个层次（购销环节）参与的中间商数量的多少，可将分销渠道划分为（）
A. 宽渠道
B. 窄渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
[单项选择]企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做（）
A. 专营性分销
B. 选择性分销
C. 密集性分销
D. 差异性分销
[判断题]选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。
[多项选择]激励因素主要有管理激励、政治成本激励或其它激励。管理激励包括（）。
A. 工薪和分红的诱惑
B. 被解雇和晋升的压力
C. 院外游说
D. 资方与劳方讨价还价的工具
[填空题]分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。
