更多"试探一反应策略，主要在了解消费者的要求后采用，推销员针对消费者需求有目"的相关试题:
[单项选择]推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程
A. 购买动机
B. 购买计划
C. 购买目标
D. 购买条件
[单项选择]无论是消费者还是推销员，能否达成交易，核心问题是（）
A. 价格
B. 需求
C. 服务
D. 态度
[单项选择]在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为（）。
A. 同质性市场
B. 异质性市场
C. 消费者市场
D. 目标市场
[单项选择]在卖场中，一般推销员都要掌握顾客的移动路线，并将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处等。这说明终端陈列应注意（）。
A. 充分利用既有空间
B. 争取人流较多的陈列位置
C. 保持商品价值
D. 系列商品集中陈列
[单项选择]消费者对商品的需求、对企业的经营策略的反应有一定的一致性的市场被称作（）。
A. 同质偏好型市场
B. 分散偏好型市场
C. 集群偏好型市场
D. 异质型市场
[判断题]推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标。
[单项选择]对于旅游目的与消费者（B2C），下列不属于旅游目的地营销系统功能的是（）
A. 旅游目的的行业门户网站
B. 旅游目的的内容提供商
C. 目的地市场创建者
D. 应用服务提供商
[判断题]推销技巧导向型的推销员的心态是最佳推销心态。
[单项选择]按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A. 销售产品的对象
B. 销售产品的价值
C. 推销员的工作性质
D. 产品的特性
[多项选择]消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（）。
A. 营销刺激
B. 外部刺激
C. 购买者特征
D. 购买者决策过程
E. 购买者决策
[多项选择]根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（）
A. 创新采用者
B. 早期采用者
C. 早期大众
D. 晚期大众
E. 落后的购买者
[判断题]需要一满足策略，这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而诱导消费者购买。
[多项选择]推销成交后，推销员应当（）。
A. 始终保持情绪的平静
B. 给客户一颗“定心丸”
C. 选择适当时机和客户道别
D. 尽快与客户道别，以免夜长梦多
[简答题]
一位电子产品推销员在推销产品时，与客户进行了这样一场对话：
推销员；“你孩子快上中学了吧？”
客户愣了一下：“对呀。”
推销员：“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力的提高一定有益。”
客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。”
推销员：“我这个游戏卡是专门为中学生设计的，它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏，绝不是一般的游戏卡。”
客户开始犹豫。
推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着，推销员从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就是新式的游戏卡，来，咱们试着弄一下。”
果然，客户被这张游戏卡吸引住了。
推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多的系列产品。”
客户已明显地表现出强烈的购买欲望。
推销员：“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物！孩子一定会很高兴的！”
结果是，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。
本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
[判断题]要成功地推销商品，推销员首先要成功地推销企业。（）
