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[单项选择]
从国际寿险营销的发展经验看，专业中介机构渠道对于人身保险销售起到重要作用。我国人身险市场透过专业中介渠道的份额有显著的成长。我国专业中介机构监管规定主要有《保险法》、《保险专业代理机构管理规定》、《保险经纪机构监管规定》等法律、部门规章及规范性文件。
以下有关人身保险专业中介机构渠道的叙述中，正确的是（）：①人身保险业主要涉及的专业中介机构是保险代理公司、保险经纪公司和保险公估公司；②保险经纪公司的经纪费用可能来源于人身保险公司，也可能来源于保险需求方；③保险代理公司在营销过程中发生的员工管理费用由保险代理公司自行承担；④保险代理公司可以同时代理多家人身保险公司的产品。
A. ①③④
B. ①②③
C. ②③④
D. ①②③④
[单项选择]狭义层次上的人身保险电子商务仅指寿险公司或新型的网上人身保险中介机构通过互联网网站为客户提供有关人身保险产品和服务的信息，并实现网上承保，直接完成人身保险产品的销售和服务，由银行将（）划入寿险公司。
A. 保单
B. 保险费
C. 保险合同
D. 投保单
[判断题]人身保险公司应在与保险专业中介机构、银行邮政等保险兼业代理机构的合作协议中明确双方在客户信息的收集、记录、管理和使用等方面应履行的义务和应承担的责任。
[多项选择]人身保险公司应在与保险专业中介机构、银行邮政等保险兼业代理机构的合作协议中明确双方在客户信息的（）等方面应履行的义务和应承担的责任。
A. 收集
B. 记录
C. 管理
D. 使用
[单项选择] 某寿险公司根据市场需求开发了若干种人身保险产品，根据我国对于新开发人身险产品的审批与备案监 管要求，下列选项正确的是（）。 ①传统型人寿保险产品必须报中国保监会审批 ②意外伤害保险产品报中国保监会备案即可 ③公司应当在不迟于备案产品销售后10日内将备案材料报送保监会 ④中国保监会应当自受理产品审批之日起20日内做出批准或不予批准的决定
A. ①②
B. ①③
C. ①③④
D. ②③④
[多项选择]根据《2010年人身险核保实务》，2010年公司大力发展的人身险有（）.
A. 团体人身意外伤害保险
B. 建筑工程团体人身保险
C. 极短期险种
D. 驾车人员平安保险
[单项选择]信息化作为寿险企业加强风险管理的重要途径之一，应该得到积极推进，充分发挥科技为第一生产力的重要作用。下列关于保险信息的说法中，错误的是（）。
A. 狭义的保险信息是保险公司内部所产生的与业务有关的信息
B. 保险产品信息管理主要是指新险种的开发管理，但也包括对已有产品的管理
C. 保险行业的财务核算与一般企业基本类似，财务信息管理也与其他企业类似
D. 保险营销信息系统使得营销者可以通过自己的手持终端直接从系统调出符合客户需求的保险产品
[单项选择]寿险营销员在进入行业之初就会被灌输一个理念，“营销开门三件事：出单、增员、转介绍”。按照美国寿险行销协会（KASH）分类，这种培训内容属于（）
A. 知识
B. 态度
C. 技巧
D. 习惯
[单项选择]短期人身险保单在会计年度末应计提未到期责任准备金，除特殊险种外，短期人身险未到期责任准备金的提取应当采用（）中的一种。①二分之一法；②八分之一法；③二十四分之一法；④三百六十五分之一法。
A. ①②
B. ②④
C. ②③
D. ③④
[单项选择]寿险公司营销是以实现保费收入为最终目的，因为寿险公司的营销管理是围绕保费的产出来安排的，根据保费的产出过程，可以将营销管理内容分解为（）。
A. 人力发展×活动管理×技能训练
B. 业务发展×活动管理×技能训练
C. 业务发展×保单管理×技能训练
D. 人力发展×保单管理×技能训练
[简答题]市场信息对企业营销活动具有什么重要作用？
[单项选择]寿险公司个人营销业务的销售预算包括寿险新单保费收入预算和续年度保费收入预算。某寿险公司个人代理人本期预测数为10000人，预测本期人均保费为10000元，本期有效保单应收保费为4500万元，预测本期保单继续率为90％。根据上述资料回答相关问题。 本期人力的预测应该考虑的因素包括（）。 ①上期的寿险营销员人数 ②本期营销员的增员计划 ③本期营销员的预期留存率 ④不同区域寿险营销员的生产率
A. ①②
B. ②③④
C. ①③④
D. ①②③④
[多项选择]下列哪些属于人身险（）。
A. 船舶运输险
B. 重疾险
C. 定期寿险
D. 年金险
[单项选择]寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。
A. 长度结构
B. 广度结构
C. 层级结构
D. 宽度结构
[判断题]小王大学毕业到某寿险公司应聘营销员，该寿险公司向营销员提供了两种成长路径，一种是面向销售高手的技术序列，一种是面向团队管理的管理序列。步入公司职场，一张海报吸引了小王的注意。海报不仅清晰地描述了这两种成长路径，而且还张贴了各绩优人员的照片和业绩。小王暗自下决心，打算好好努力争取成长为一个营业部经理或业务总监。入职以后，小王发现寿险公司特别注重业绩追踪，每天早会营业部经理都会公布各营业组的业绩达成状况，并称之为“追踪大于激励”。而这种追踪事实上属于过程型激励的范畴。
