更多"需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶"的相关试题:
[判断题]现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。（）
[单项选择]在营销过程中怎么判断个人需求（）
A. 通过公司和个人的需求
B. 满足个人
C. 对客户理解
D. 想客户的想法
[多项选择]生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（）。
A. 生产理念
B. 产品理念
C. 推销理念
D. 市场营销理念
E. 社会市场营销理念
[单项选择]电子商务下的供应链管理的理念是以（）为中心，通过对顾客实际需求和未来需求的预测来拉动产品和服务的销售。
A. 生产
B. 销售
C. 顾客
D. 管理
[单项选择]优秀的营销员应该了解顾客（）的活动过程，以便在销售的过程中掌握主动权。
A. 购买动机
B. 购买心理
C. 购买行为
D. 购买目标
[单项选择]社会营销理念之所以比营销理念更加完善，是因为（）
A. 它是以符合消费者和社会的长远利益为导向
B. 它是以整体营销活动为手段
C. 它是以顾客、企业、社会利益三位一体为营销原则
D. 它是以客户满意为企业利润根源
[单项选择]从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（）
A. 预先控制
B. 正式组织控制
C. 过程控制
D. 事后控制
[简答题]甲公司对从事销售与收款业务方面规定：按市场营销管理制度要求制定相应的销售政策，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判；重要的特殊销售业务，由总裁做出决策。建立了国外应收账款的风险控制制度。公司制定了加强业务管理系统的规定，规范了内外销售合同、利润分析单及装运单制作、签订、审批、留存程序，明确了收汇风险小组及财务部的职责。公司根据实际情况将年初确定的营销指标进行分解，下达给各相关营销机构和人员，并确定销售利润指标和货款回笼的相关要求，考核营销费用。结合甲公司情况设计企业销售业务会计核算制度。
[判断题]市场营销观念的实质是以客户需求为导向的。
[单项选择]现代市场销售理念的核心内容是以（）
A. 信誉为中心
B. 诚信为中心
C. 客户为中心
D. 商品为中心
[判断题]人身保险营销理念发展的最高、最完善阶段是社会营销理念，要求营销者在营销活动中考虑社会道德问题，是一种消费者、公司与社会三位一体的营销理念，也是我国人身保险营销发展的努力方向。
[单项选择]人员销售过程中，销售人员与顾客的沟通过程是（）
A. 单向沟通
B. 交叉沟通
C. 平行沟通
D. 双向沟通
[填空题]文化市场营销学是以（）为中心，以满足文化消费者需求为出发点，并包括全部营销过程的一门学问。
[单项选择]市场营销理念产生于20世纪50年代初，是商品经济发展史上的一种全新经营理念。市场营销理念以顾客为中心，以整体营销为手段，以消费者满意为宗旨，以实现公司长远利益为最终目标。市场营销理念基于的四个支柱是（）。①目标市场②顾客需求③卖方需求④整合营销⑤盈利能力
A. ①②③④
B. ①②③⑤
C. ①②④⑤
D. ①③④⑤
[判断题]市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
[判断题]柴油机生产过程中，是以有限互换法为主，而柴油机修理过程中则是以完全互换法为主。
[单项选择]营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。①观察被保险人的体态特征判断健康情况②对被保险人的健康风险进行“医学选择”③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义④认真填写业务员报告书
A. ①②③④
B. ①②
C. ①③④
D. ②③④
