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[单项选择]国际商务谈判策略制定的第三步是（）。
A. 寻找关键问题
B. 确定具体目标
C. 形成假设性方法
D. 形成具体谈判策略
[多项选择]商务谈判策略制定的原则有（）。
A. 战略一致原则
B. 共同利益原则
C. 客观标准原则
D. 人事分开原则
[判断题]国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
[判断题]商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
[判断题]商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。
[多项选择]商务谈判中，声东击西策略的特点是（）。
A. 灵活机动，富于变化
B. 既不强攻硬战，也不轻易放弃
C. 迂回前进
D. 不知不觉地实现
[多项选择]商务谈判中，化整为零策略的特点是（）。
A. 以大划小
B. 具体明确
C. 灵活处理
D. 突破谈判僵局
[单项选择]下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。
A. 越详细越好
B. 明确、具体
C. 富有弹性
D. 简明扼要
[多项选择]商务谈判策略的内部环境主要包括（）。
A. 企业文化
B. 经济技术环境
C. 企业谈判人员素质
D. 企业内部组织结构
[单项选择]下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。
A. 先礼后兵
B. 以退为进
C. 绵里藏针
D. 叫停策略
[多项选择]商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。
A. 要给对方以希望
B. 要给对方以利益
C. 要给对方以礼节
D. 要给对方以诱饵
[多项选择]商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。
A. 坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B. 坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C. 拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D. 当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
[简答题]国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？
