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[多项选择]推销成交后，推销员应当（）。
A. 始终保持情绪的平静
B. 给客户一颗“定心丸”
C. 选择适当时机和客户道别
D. 尽快与客户道别，以免夜长梦多
[判断题]成交的要求应当由客户提出，推销人员不应当首先提出成交。
[简答题]简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？
[判断题]在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
[单项选择]面对需求异议，推销员首先应当（）。
A. 努力宣传产品的优点
B. 与顾客争辩，说服顾客
C. 弄清顾客“不需要”的真正原因
D. 降低产品价格
[判断题]推销技巧导向型的推销员的心态是最佳推销心态
[判断题]推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标。
[单项选择]按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A. 销售产品的对象
B. 销售产品的价值
C. 推销员的工作性质
D. 产品的特性
[简答题]
一位电子产品推销员在推销产品时，与客户进行了这样一场对话：
推销员；“你孩子快上中学了吧？”
客户愣了一下：“对呀。”
推销员：“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力的提高一定有益。”
客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。”
推销员：“我这个游戏卡是专门为中学生设计的，它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏，绝不是一般的游戏卡。”
客户开始犹豫。
推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着，推销员从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就是新式的游戏卡，来，咱们试着弄一下。”
果然，客户被这张游戏卡吸引住了。
推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多的系列产品。”
客户已明显地表现出强烈的购买欲望。
推销员：“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物！孩子一定会很高兴的！”
结果是，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。
本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
[单项选择]推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程
A. 购买动机
B. 购买计划
C. 购买目标
D. 购买条件
[单项选择]某保险公司的推销员每月固定工资1000元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的 2‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于( )。
A. 半固定成本
B. 半变动成本
C. 变动成本
D. 固定成本
[判断题]要成功地推销商品，推销员首先要成功地推销企业。（）
[判断题]对于漠不关心型客户，强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务
[判断题]在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。
[判断题]推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。
[单项选择]推销并非只是由推销员向推销对象传递信息的过程，而是信息传递与反馈的双向沟通过程，称为推销具有的（）
A. 双向性
B. 特定性
C. 广互利
D. 灵活性
[多项选择]推销方格理论将推销员的心理分为（）类型。
A. 事不关己型
B. 顾客导向型
C. 推销技术导向型
D. 强力推销型
E. 解决问题导向型
[判断题]推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销的是自己的人格。
[单项选择]（）就是每一个推销员负责一定地区的推销工作。
A. 区域结构式
B. 产品结构式
C. 用户结构式
D. 复合结构式
