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[判断题]企业管理的内容按管理对象可分为计划管理、生产管理、采购管理、销售管理、质量管理等。
[判断题]销售计划管理中，计划的版本有总部下达计划、省公司下达计划、地公司下达计划、片区下达计划。
[填空题]销售计划管理中，计划类型分为（）和（）。
[多项选择]某单位工程施工组织设计内容中，对于主要施工管理计划主要从进度管理计划、质量管理计划、安全管理计划、组织协调管理计划、环境管理计划、成本管理计划、合同管理计划等方面进行了编制。以上施工管理计划内容中可以根据项目特点和复杂程度加以取舍的是（）
A. 安全管理计划
B. 组织协调管理计划
C. 环境管理计划
D. 成本管理计划
E. 合同管理计划
[判断题]销售管理部计划科承诺日期内完成金质组织客户车辆驾送。
[多项选择]T+对于销售价格管理非常强大，支持多种销售价格，以下说法正确的是（）
A. 支持六种存货等级价格，包括一级到五级批发价、零售价，根据客户等级执行不同的存货价格
B. 支持六种部门存货等级价格，包括一级到五级批发价、零售价，根据客户等级执行不同的部门存货价格
C. 支持客户协议价，即与客户协商的交易价格，此时相同存货不同客户价格可以不同
D. 支持客户最新售价，即与该客户上次成交的价格
[单项选择]销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）
A. 客户分析
B. 制定客户目标
C. 确定区域销售定额
D. 制定销售策略
[判断题]回访计划管理按四级管理：客户营销部、销售通路、大区市场部、经销商。
[多项选择]填制销售发货单时，表体的存货记录进行批次管理，不进行出库跟踪入库管理，则以下说法正确的是（）。
A. 发货单的此存货的批号可以不指定
B. 实行批次管理的此存货可以超现存量出库
C. 批号在发货单可以不指定，但生成出库单时必须指定
D. 实行批次管理的此存货不可以超现存量出库
[单项选择]下列商业银行销售管理理财产品（计划）的做法，不正确的是（）
A. 向客户推介投资产品服务前，首先调查了解客户，评估客户是否适合购买所推介的产品
B. 客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品或计划，但客户仍然要求购买的，商业银行应制定专门的文件，列明商业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项，双方签字认可
C. 向客户说明相关投资风险时，使用通俗易懂的语言，配以必要的示例，说明最不利的投资情形和投资结果
D. 主动向无相关交易经验的客户推介或销售与衍生交易相关的投资产品
[多项选择]维修管理系统中计划管理功能包含的计划有列车运行计划、（）等内容。
A. 乘务计划
B. 综合维修计划
C. 列车运行调整计划
D. 供电计划
[多项选择]供电管理系统中计划管理功能包含的计划有（）列车运行调整计划等内容。
A. 列车运行计划
B. 供电计划
C. 综合维修计划
D. 动车交路计划
[判断题]商业银行的资产负债管理计划中．资本管理计划包括经济资本计划和资本充足计划。
[单项选择] 员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括（） ①如何管理销售人员的销售记录 ②如何追踪客户的消费行为 ③如何建立初步客户档案 ④如何管理渠道销售业务动态
A. ①④
B. ①②③④
C. ①③④
D. ②③④
[单项选择]寿险公司强化对销售过程的控制，包括销售人员和机构管理、销售过程管理、销售品质管理、佣金手续费管理等活动的全过程控制，防范销售风险。这属于内部控制层次中的（）
A. 基础控制
B. 前台控制
C. 后台控制
D. 资金运用
[判断题]检修计划管理包括：年度计划检修和季度计划检修。
[单项选择]根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》，商业银行销售理财计划汇集的理财资金，应按照（）管理和使用。
A. 客户要求
B. 理财合同约定
C. 业务人员专长
D. 收益最大化原则
