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[单项选择]卖方地位地位谈判的特征是（）
A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击
B. 占有绝对优势
C. 情报性强、掏钱难
D. 度势压人
[单项选择]代理地位谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小
B. 对抗性小、谈判广而深
C. 姿态超脱、态度积极
D. 权限意识强
[单项选择]垄断市场应具备的条件不包括（）。
A. 只有唯一的厂商
B. 产品没有相近的替代品
C. 市场对新加入厂商完全关闭
D. 所有资源具有完全的流动性
[判断题]协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
[单项选择]客座谈判的特征是（）
A. 谈判底气足、以礼压客
B. 内外线结合、精神轻松
C. 语言过关、客主异位
D. 易坐“冷板凳”、反应灵活
[多项选择]商务谈判的特征是（）。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判手段的多变性与丰富性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
E. 谈判条件的原则性与可伸缩性
[多项选择]下列属于外交谈判的特征的是（）
A. 广义性
B. 政治性
C. 官方性
D. 复杂性
[单项选择]属于送客性谈判的特征的是（）
A. 委婉性
B. 保守性
C. 一般性
D. 广告性
[单项选择]以下不属于外交谈判的特征的是（）
A. 政治性
B. 随意性
C. 复杂性
D. 机密性
[单项选择]不是客主座轮流的谈判的特征的是（）
A. 内外结合
B. 时间与效益相应
C. 阶段利益目标明确
D. 换座不换帅
[填空题]客座谈判的特征为（）、（）、（）、（）。
[多项选择]商务谈判信息的特征有（）
A. 客观性
B. 可识别性
C. 可传递性
D. 时间性
