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[单项选择]谈判总的态度不包括（）
A. 冷
B. 热
C. 寒
D. 不冷不热
[多项选择]谈判对手谈判的态度主要有（）。
A. 合作型
B. 中间型
C. 对立型
D. 不合作型
[简答题]从谈判总的态度看，可以运用的策略有几种？
[单项选择]按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。
A. 原则型谈判
B. 非正式谈判
C. 秘密谈判
D. 中立地谈判
[判断题]谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。
[判断题]战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
[判断题]谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。
[单项选择]下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。
A. 原则型谈判
B. 让步型谈判
C. 立场型谈判
D. 书面谈判
[多项选择]参与合同附件谈判的人员可有（）
A. 商务主谈人
B. 技术人员
C. 财务人员
D. 行政官员
[单项选择]一般情况下，商务谈判根据双方采取的态度和方法，可分为三类：让步型谈判、立场型谈判和______谈判。
A. 效益型
B. 发展型
C. 原则型
D. 功能型
[单项选择]谈判总目标系指谈判项目实现的（）
A. 预期目标
B. 最高目标
C. 价格目标
D. 最低成交条件
[单项选择]在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[判断题]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。
[判断题]在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。
[判断题]谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
[填空题]在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：（）、（）、（）。
[判断题]谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
[判断题]针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。
