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[单项选择]商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。
A. 磋商阶段
B. 报价阶段
C. 成交阶段
D. 开局阶段
[多项选择]实质性谈判阶段一般包括（）。
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 报价阶段
D. 磋商阶段
E. 妥协阶段
[单项选择]正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
A. 导入阶段
B. 磋商和交锋阶段
C. 协议阶段
D. 妥协阶段
[单项选择]谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以（）通知所有参加谈判的供应商。
A. 书面和口头形式
B. 口头形式
C. 书面形式
D. 电话形式
[单项选择]在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
A. 确定报价
B. 作报价解释
C. 作初步交谈
D. 倾听对方陈述
[单项选择]验资小组执行整个验资业务的实质性阶段是验资（）阶段。
A. 计划
B. 实施
C. 整理
D. 报告
[多项选择]招标实施阶段是整个招标过程的实质性阶段。主要包括： （）。
A. 发布招标公告或投标邀请书
B. 组织资格预审
C. 召开标前会议
D. 开标、评标和定标
E. 编制招标有关文件
[单项选择]对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。
A. 争取目标
B. 基本目标
C. 可交易目标
D. 最佳期望目标
[多项选择]在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。
A. 确定报价
B. 创造谈判气氛
C. 交换意见
D. 作开场陈述
E. 作报价解释
[多项选择]在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 了解自己和对方的情况
C. 制定谈判计划
D. 安排谈判场所
[判断题]招标实施阶段是整个招标过程的实质性阶段。主要包括：发布招标公告或投标邀请书，组织资格预审，召开标前会议，开标、评标和定标。
[单项选择]在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 了解自己和对方的情况
C. 制定谈判计划
D. 磋商和交锋
[判断题]谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。
[单项选择]下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）。
A. 谈判目标
B. 谈判计划
C. 谈判价格
D. 谈判人员
[单项选择]确定中标人前后，招标人不得与投标人就( )等实质性内容进行谈判。
A. 投标价格、投标方案
B. 投标报价、投标程序
C. 投标时间、投标地点
D. 投标时间、投标报价
[单项选择]合同谈判( )改变委托服务范围、技术建议书、财务建议书的实质性内容。
A. 可以
B. 不得
C. 不需要
D. 必须
