更多"[单选题](类别：号段管理 难度：中等)关于商务谈判，下面说法错误的是"的相关试题:
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)关于商务谈判，下面说法错误的是：( )
A.一旦把谈判当成战争，必然要一战到底，不能放弃。
B.谈判其实是一个双方协商的过程。
C.谈判其实是一个双方辩论的过程。
D.谈判就争吵，必须分出高下。
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)关于商务谈判，下面说法正确的是：( )
A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)关于商务谈判中的砍价策略下面说法不正确的是：( )
A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.学会大吃一惊
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)关于商务谈判中的砍价策略下面说法正确的是：( )
A.通过抬高竞争对手的优势、故意降低竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.不达目的不罢休
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)下面对商务谈判目标的层次描述正确的是：( )
A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
C.最低目标就是签合同
D.可接受的目标就是签合同。
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？( )
A.价格
B.价值
C.质量
D.收益
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法错误的是：( )
A.抛砖引玉策略是一种解决方法。
B.平等地位是不会出现争论的。
C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法正确的是：( )
A.抛砖引玉策略是一种解决方法。
B.平等地位是不会出现争论的。
C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)商务谈判以方案谈判为核心。( )
A.正确
B.错误
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)根据商务谈判的内容，下面说法正确的是：( )
A.很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。
B.开局阶段要敢于开出低价。
C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。
D.商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)下面对商务谈判策略中的“大事化小，打破僵局”。理解正确的是：( )
A.就是能让步则让步
B.就是一步都不能让
C.先解决小问题，再解决大问题。
D.对障碍装作没看见
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法错误的是：( )
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.商务谈判中，绝对不能让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式。
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)下面对商务谈判策略中的“大事化小，打破僵局”。理解错误的是：( )
A.就是能让步则让步
B.就是一步都不能让
C.先解决小问题，再解决大问题。
D.对障碍装作没看见
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)在商务谈判结束时，下面做法错误的是：( )
A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方。
B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。
C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成。
D.继续提出苛刻要求
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)在商务谈判结束时，下面做法正确的是：( )
A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方。
B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。
C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成。
D.继续提出苛刻要求
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：( )
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.商务谈判中，绝对不能让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
