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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在拜访纪要中，背景介绍不包括以下哪一项？（）
A.拜访目的
B.人员/地点/时长
C.拜访结果
D.被拜访者对问题的反应和态度
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括拜访的气氛。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括：（）
A.被拜访者的判断和结论
B.拜访者的结论
C.拜访气氛
D.论据
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）在拜访纪要中，总结关键成果的内容有以下哪些内容？（）
A.被拜访者的判断和结论
B.拜访者的结论
C.拜访气氛
D.论据
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括以下哪一项？（）
A.被拜访者的判断和结论
B.拜访者的结论
C.拜访气氛
D.论据
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）在客户拜访总结中，拜访纪要主要组成部分有下列哪些项？（）
A.背景介绍
B.总结关键成果
C.明确下一步工作
D.对来访人员进行介绍
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）做正式的拜访纪要的时候，首先确保拜访记录数据和信息的真实性和客观性，并能充分反映出拜访者的主观看法。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在写拜访纪要的过程中，需要对被访对象的观点和评论，持必要的怀疑态度，在强调观点时可以引用被拜访者的原话。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）拜访结束后，拜访小组应该及时对拜访资料进行总结。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）人脉背景是谈判成功的关键。（）
A.正确
B.错误
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）拜访后，应该做哪些工作？（）
A.整理拜访记录
B.深化客户关系
C.建立客户信任
D.拜访总结确认
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）拜访计划表的主要内容有什么？（）
A.拜访的基本信息
B.拜访中需要解决的问题
C.确定拜访的目标
D.确定合同总额
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）拜访结果必须通过文档收集起来，回顾拜访报告及其他相关数据，确保拜访小组能够最后确定或否定某个结论。（）
A.正确
B.错误
