更多"对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比"的相关试题:
[单项选择]如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
A. 一种需要高度售后服务
B. 低单位价值
C. 高的市场份额
D. 低售后维修
E. 高容量
[单项选择]以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）
A. 渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？
B. 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？
C. 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？
D. 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？
E. 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？
[单项选择]在渠道成员竞争的情况下，以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）
A. 在同一贸易区域的现有中介机构
B. 行业预期的增长率
C. 在同一贸易区域的新的中介机构
D. 渠道成员持有的其他生产线
E. 渠道成员对制作商生产的支持
[单项选择]渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现，以作为第一手评估资料的是？（）
A. 该领域销售能力
B. 顾客
C. 独立的顾问
D. 以上所有
E. 以上全部都不是
[单项选择]为了利用产品线赢得新渠道成员，生产商主要应该注重（）
A. 产品功效
B. 产品质量
C. 产品的顾客利益
D. 产品线的长度与广度
E. E产品的盈利潜能
[单项选择]生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）
A. 渠道定位
B. 渠道力量
C. 渠道设计
D. 渠道优势
E. 渠道差异化
[单项选择]渠道成员绩效监控（）
A. 应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
B. 应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
C. 应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
D. 应该在一个时间对一个渠道成员进行
E. 应该全面、定期进行
[单项选择]一般情况下，产品越复杂，对渠道成员的评价的范围（）
A. 越狭窄
B. 越宽广
C. 越不重要
D. 越有限
E. 越专业
[判断题]企业还必须决定在每层渠道上使用的渠道成员数目，即确定营销渠道的宽度。
[单项选择]对渠道成员的选择（）。
A. 不能在渠道设计环节缺失时开展
B. 是渠道设计的最重要环节
C. 尽管渠道结构没改变也可以发生
D. 起码应该在日常基础工作中进行
E. 和评价渠道成员在本质上是相同的
[单项选择]下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
A. 渠道成员现在的销售额到历史销售额
B. 一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
C. 每个销售人员的销售产品量
D. 今年的销售额与去年的销售额
[单项选择]以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？
A. 制造商应该选择那些小的供应渠道分销商
B. 金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C. 有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D. 一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域
E. 渠道成员的市场份额应该成为一个标准
[单项选择]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 立刻解除渠道成员
B. 重新评估现有的评估过程和标准
C. 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D. 把渠道成员置入试用期
E. 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
[单项选择]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 终结渠道成员
B. 分析渠道成员的需求和问题
C. 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D. 减少对渠道成员的可提供折扣
E. 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
[单项选择]赢得潜在的渠道成员通常是（）
A. 选择过程的第1步
B. 选择过程的第2步
C. 选择过程的第3步
D. 选择过程的第4步
E. 因为具体情况不同，不能被定义为第几步
[单项选择]对于季节性强的产品应该选择（）的渠道
A. 短和快
B. 长和慢
C. 短和慢
D. 长和快
[填空题]调整分销渠道成员的方式主要有（）、（）、调整整个分销渠道。
