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[单项选择]对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
A. 全面得多
B. 比较全面
C. 更快速
D. 不那么重要
E. 更少的战略问题
[单项选择]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 立刻解除渠道成员
B. 重新评估现有的评估过程和标准
C. 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D. 把渠道成员置入试用期
E. 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
[单项选择]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 终结渠道成员
B. 分析渠道成员的需求和问题
C. 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D. 减少对渠道成员的可提供折扣
E. 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
[单项选择]在渠道成员竞争的情况下，以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）
A. 在同一贸易区域的现有中介机构
B. 行业预期的增长率
C. 在同一贸易区域的新的中介机构
D. 渠道成员持有的其他生产线
E. 渠道成员对制作商生产的支持
[单项选择]为了利用产品线赢得新渠道成员，生产商主要应该注重（）
A. 产品功效
B. 产品质量
C. 产品的顾客利益
D. 产品线的长度与广度
E. E产品的盈利潜能
[单项选择]渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现，以作为第一手评估资料的是？（）
A. 该领域销售能力
B. 顾客
C. 独立的顾问
D. 以上所有
E. 以上全部都不是
[单项选择]渠道成员绩效监控（）
A. 应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
B. 应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
C. 应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
D. 应该在一个时间对一个渠道成员进行
E. 应该全面、定期进行
[单项选择]一般情况下，产品越复杂，对渠道成员的评价的范围（）
A. 越狭窄
B. 越宽广
C. 越不重要
D. 越有限
E. 越专业
[单项选择]对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）
A. 不理想的渠道成员选择
B. 渠道成员低水平的销售努力
C. 过多的渠道成员
D. 不切实际的高配额
E. 糟糕的设计渠道
[判断题]企业还必须决定在每层渠道上使用的渠道成员数目，即确定营销渠道的宽度。
[单项选择]对渠道成员的选择（）。
A. 不能在渠道设计环节缺失时开展
B. 是渠道设计的最重要环节
C. 尽管渠道结构没改变也可以发生
D. 起码应该在日常基础工作中进行
E. 和评价渠道成员在本质上是相同的
[单项选择]以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？
A. 制造商应该选择那些小的供应渠道分销商
B. 金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C. 有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D. 一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域
E. 渠道成员的市场份额应该成为一个标准
[单项选择]下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
A. 渠道成员现在的销售额到历史销售额
B. 一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
C. 每个销售人员的销售产品量
D. 今年的销售额与去年的销售额
[单项选择]赢得潜在的渠道成员通常是（）
A. 选择过程的第1步
B. 选择过程的第2步
C. 选择过程的第3步
D. 选择过程的第4步
E. 因为具体情况不同，不能被定义为第几步
[单项选择]生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）
A. 渠道定位
B. 渠道力量
C. 渠道设计
D. 渠道优势
E. 渠道差异化
[填空题]调整分销渠道成员的方式主要有（）、（）、调整整个分销渠道。
[单项选择]一套广义的渠道成员选择标准可以（）
A. 可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则
B. 用于对抗其他的标准细则
C. 提供灵活运用的空间
D. 被不经改变的采用
E. 与所有的生产企业有关
