助理营销师(三级)
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[单项选择]( )是选择分销商最关键的因素。
A. 市场
B. 声誉
C. 中间商的历史经验
D. 合作意愿
[单项选择]( )是培训人员最常使用的数据收集工具。
A. 问卷调查法
B. 观察法
C. 面谈法
D. 测试法
[单项选择]好胜、顽固,对事物的判断比较专横,同时又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于( )。
A. 虚荣型
B. 好斗型
C. 顽固型
D. 怀疑型
[多项选择]市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成,由此可知,市场的构成要素包括( )。
A. 有某种需要和欲望的人
B. 拥有使别人感兴趣的资源
C. 为满足需要的购买能力
D. 购买欲望
[单项选择]( )是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。
A. 度量衡检验法
B. 光学检验法
C. 热学检验法
D. 机械性能检验法
[单项选择]贸易磨擦属于( )。
A. 谈判中的非人员风险
B. 谈判中的非风险
C. 无法确定风险
D. 谈判中的人员风险
[单项选择]( )是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。
A. 问卷调查法
B. 观察法
C. 面谈法
D. 测试法
[单项选择]A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的( )。
A. 80%~90%
B. 20%左右
C. 60%~70%
D. 15%以下
[单项选择]正常利润()。
A. 是机会成本的一部分
B. 是经济利润的一部分
C. 不是经济成本的一部分
D. 与企业决策不相关
[单项选择]“存货有限,欲购从速”、“三周年店庆,降价三天”等广告,都是典型的( )的实例。
A. 限期成交法
B. 从众成交法
C. 保证成交法
D. 优惠成交法
[单项选择]故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容易找到的字纸篓里等做法属于( )。
A. 故布疑阵策略
B. 声东击西策略
C. 寻找临界价格
D. 把利益摆在明处,把压力塞给对方
[单项选择]要想提高发货水平,( )是关键。
A. 存货控制
B. 订货控制
C. 销售控制
D. 商品检验
[单项选择]( )是未来追账的优先选择。
A. 函电追账
B. 诉讼追账
C. 面访追账
D. “IT”追账
[单项选择]在谈判的后期,掌握节奏方面要( )。
A. 慢
B. 快
C. 稳
D. 快慢结合
[单项选择]( )指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。
A. 直接激励
B. 精神激励
C. 物质激励
D. 间接激励
[单项选择]( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。
A. 善于及时清理已有的各种观点
B. 对分歧点实质性进行分析
C. 对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点
D. 提出应该讨论的新问题
[单项选择]( )就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A. 标准跟进
B. 流程图
C. 结构重整
D. 蓝图技巧
[单项选择]采用( )订货方式必须预先确定订购点和订购量。
A. 定量
B. 定性
C. 定点
D. 定期
[多项选择]()是属于()方法。
[单项选择]在国外举办合资企业,这既可能为我们开拓海外市场提供机会,也有产品不够畅销的可能,这属于( )。 A.投机风险
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