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营销远知识考核3
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[单项选择]使企业处于“低成本→高市场占有率→稳定收益→规模生产→降低成本”良性循环发展的竞争战略称为______战略。
A. 差异化
B. 成本领先
C. 密集型
D. 竞争优势
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[单项选择]有弹性需求表现为价格上升百分比______需求量下降百分比。
A. 大于
B. 小于
C. 等于
D. 平于
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[单项选择]经济仲裁的特征之一是仲裁机构属于______组织。
A. 政府
B. 行政
C. 民间
D. 司法
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[判断题]环境“稳定程度一复杂程度”分析,包括“动态—复杂”和“静态—简单”两个方面的分析。( )
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[判断题]两维定位分析由两个因素、两种状态组合而得到四种不同的结果,它又称平面定位。( )
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[单项选择]产品价格构成的四要素是指生产成本、流通费用、______和企业利润。
A. 原材料费用
B. 生产费用
C. 国家税金
D. 工资费用
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[多项选择]分销渠道间的冲突通常分为______。
A. 水平渠道冲突
B. 双向渠道冲突
C. 单向渠道冲突
D. 垂直渠道冲突
E. 渠道系统冲突
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[判断题]恩格尔系数指出,如果需求函数中的其他因素不变,随着收入妁提高食品支出占收入的比重会不断减少。( )
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[判断题]管理的权力制衡原则是指任何一级领导人其权力运用必须受到监督,当某个领导做出重大决策失误,使组织利益受到严重损害时,可以有效制止其权力的运用。( )
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[判断题]微观营销环境和宏观营销环境之间不是并列关系,而是包容和从属关系。( )
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[单项选择]品种比较单一,市场上认同度大的产品,其组织设计应按______结构。
A. 地区
B. 产品
C. 客户
D. 复合式
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[多项选择]广告效果分为一、二、三层次,并依次包括以下方面内容:______。
A. 促销效果
B. 传播效果
C. 残象效果
D. 心理效果
E. 接收效果
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[判断题]分销渠道成员的增减或替代,其所承担的主要功能应由其他成员承担。( )
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[判断题]税收具有强制性、有偿性和固定性三个互相联系、缺一不可的基本特征。( )
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[单项选择]费用效果系数是指分销渠道创造的______与其花费的营销费用之比。
A. 销售额
B. 占有率
C. 利润额
D. 成长率
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[单项选择]当一个企业的资源分散,每个产品实力都很弱且产品结构呈现极不合理的格局时,应进行多元化经营利弊分析,采取措施,实现“______多元化”,使企业核心能力得以积累和壮大。
A. 有限相关
B. 有限淘汰
C. 有限分散
D. 有限增强
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[单项选择]市场信息资料编校时,要求按照易读性、一致性、准确性和______四个标准来进行。
A. 前瞻性
B. 完整性
C. 相关性
D. 时效性
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[判断题]从领导重心所向的角度来看,以人为中心的领导人,要做到既充分发挥部属的主观能动性,又对其工作要求严格。( )
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[判断题]克服两个以上不同概念在意义上的差距,使它们相接近而产生新概念、新思想的能力,称之为联想思维。( )
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[判断题]经济仲裁程序与司法诉讼程序虽相同,但必须在司法机关支持下才能获得强制执行的效力。( )
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[判断题]为了实现经营目标,加盟商也可有条件地接受特许体系外竞争对手的财务资助。( )
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[单项选择]经济合同当事人向仲裁机关申请仲裁,应从其知道或应当知道权利被侵害之日起______内提出,超过期限的一般不予受理。
A. 一年
B. 二年
C. 三年
D. 半年
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[判断题]BCC矩阵分析法就是“市场增长—市场份额”分析法。( )
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[单项选择]通过组织机构、规章制度等来影响和制约精神文化发展的制度文化,是一种______文化。
A. 基础
B. 底层
C. 表层
D. 中介
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[判断题]企业面对多个细分市场,采用“小市场大占有”的策略,也是差异性目标市场策略的形式之一。( )
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[单项选择]定额是衡量企业投入产出效果的______标准,企业降低消耗,增加产出,经济效益就会提高。
A. 质量
B. 数量
C. 责任
D. 差距
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[判断题]产品品牌设计一般包括名称和图案设计两方面的内容。( )
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[多项选择]企业对竞争对手调价的反应主要有以下方式:______。
A. 置之不
B. 赠送礼品
C. 跟随降价
D. 非价格手段出击
E. 折扣促销
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[判断题]由于市场占有率大幅度提高,原BCG矩阵图中的瘦狗类产品也有可能进入金牛类。( )
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[判断题]在产品处于成熟期时,企业要采取积极进攻的策略。( )
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[多项选择]企业所处的文化环境是一个复杂的系统,一般由______构成。
A. 产品文化
B. 物质文化
C. 制度文化
D. 形象文化
E. 精神文化
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[判断题]替代产品定价是企业通过定价效应来调整产品结构的一种定价策略。( )
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[单项选择]百事可乐往往根据可口可乐的广告费用决定自己的广告费支出,这种广告预算的方法称为______。
A. 销售百分百比法
B. 利润百分比法
C. 目标任务法
D. 竞争对抗法
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[判断题]产品的使用寿命即是产品的市场寿命。( )
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[单项选择]渠道成员缺乏必要条件,如规模小、专业知识不足、财务状况不良等,应做出______决策。
A. 加强控制
B. 激励促进
C. 加经督导
D. 调整改组
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[判断题]专家意见预测法具有三个明显的特征:反馈性、统计性和民主性。( )
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[单项选择]当一辆辆轿车、面包车从同一条生产流水线上下来,却分别赋予每辆车不同的个性和特色,这是一种新型的______生产流程和系统。
A. 差别化
B. 规模化
C. 规模定制
D. 差别定制
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[判断题]商务谈判心理活动的特点,主要体现在内隐性、相对稳定性和个人差异性等方面。( )
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[多项选择]按照所有权构成不同,连锁经营的类型可分为______。
A. 特许连锁
B. 正规连锁
C. 松散连锁
D. 紧密连锁
E. 自愿连销
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[判断题]人的心理是指人的自然生理特征,它是人的能力形成和发展的自然前提。( )
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[判断题]营销观念的形成是企业经营哲学的重大变化。( )
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[判断题]企业组织一般有正式和非正式组织两种类型。正式组织是指企业自发产生的,具有共同情感的团体。( )
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[判断题]提示型广告主要用于产品进入成熟期阶段或销售淡季,目的在于保持顾客对产品的注意力。( )
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[单项选择]在产品生命周期的______,促销的内容是适当的营业推广,并辅之广告与降价。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
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[单项选择]一般情况下,商务谈判根据双方采取的态度和方法,可分为三类:让步型谈判、立场型谈判和______谈判。
A. 效益型
B. 发展型
C. 原则型
D. 功能型
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[单项选择]企业在决定使用品牌后,还要对使用谁的品牌做出决策,这称为品牌______决策。
A. 使用
B. 归属
C. 选择
D. 实施
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[单项选择]厂商最低限度的定价底线是售价______。
A. 不低于成本
B. 低于成本
C. 不低于边际成本
D. 低于边际成本
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[简答题]根据下列营销费用,请匹配相应内容:
(1)推销费用 保险费、搬运费、燃料费等。( )
(2)促销费用 租金、折旧费、包装费等。( )
(3)仓储费用 销售人员工资、奖金、交际费、差旅费等。( )
(4)运输费用 广告费、说明书印刷费、营业推广活动费等。( )
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[判断题]“零售引力定律”认为,店铺有效吸引力范围是由最靠近商圈的入口和离店铺的里程距离两个方面所发挥的吸引作用而形成的。( )
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[多项选择]营销策划报告的撰写除了充分利用现成的策划模型外,还可运用以下技巧:______。
A. 一定的理论依据
B. 配置适当举证
C. 反正经验教训
D. 数字说明问题
E. 注意合理排版
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[单项选择]市场营销是开展有效______的社会活动和管理过程。
A. 销售
B. 促销
C. 交换
D. 交易
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[单项选择]用销售分析法判断产品生命周期各阶段时,当(△y/△x)之值在0.1%~10%之间,产品处于______。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
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[单项选择]一般无前例可循,难以按固定的标准、模式进行的营销决策,称为______决策。
A. 确定型
B. 不确定型
C. 常规
D. 非常规
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[单项选择]营销人员应具备的基本谈判心理素质包括自信心、______和诚心。
A. 坚定性
B. 耐心
C. 友爱心
D. 调控性
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[单项选择]______思维要求个体思维具有灵活性、独特性、敏捷性、连动性和发明能力。
A. 多角度
B. 联想性
C. 创造性
D. 互动性
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[判断题]规模定制就如同鞋匠按脚尺码制鞋,裁缝为不同顾客量体裁衣,根据不同身体定制不同衣服。( )
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[判断题]风险型决策是指每个方案都有两个以上可能的结果,而且对各种结果的可能性可以用概率分布来描述。( )
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[单项选择]单位固定成本作为间接分摊的成本,在一定时期内,其与产量是成______的。
A. 正比
B. 反比
C. 平行
D. 同比
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[单项选择]“客户价值”“核心能力”,“合作网络”是______营销观念塑造市场的三大基本要素。
A. 关系
B. 全方位
C. 基准
D. 整合
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[单项选择]分销渠道动态效益就是对不同分销策略在实施过程中所引起的成本和______的变化进行比较。
A. 销售额
B. 占有率
C. 收益
D. 渠道长度
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[多项选择]企业管理基础工作包括以下方面内容:______、信息管理和基础教育。
A. 规章制度
B. 技术管
C. 标准化管理
D. 定额管理
E. 计量管理
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[简答题]根据下列SWOT战略,请匹配相应内容:
(1)SO战略 利用企业内部的优势去避免或减轻外来的威胁。( )
(2)WO战略 克服企业内部的劣势和避免或减轻外来的威胁。( )
(3)ST战略 利用外部机会来改变企业内部的劣势。( )
(4)WT战略 利用企业内部的优势去抓住外部机会。( )
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[单项选择]企业信息管理的基本要求是:适时、准确和______。
A. 全面
B. 连续
C. 迅速
D. 稳定
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[单项选择]消费心理是市场细分的重要标准之一,它包括下面三个变量因素:生活方式、性格和______。
A. 购买习惯
B. 品牌忠诚程度
C. 敏感程度
D. 文化程度
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[判断题]纳税人、扣缴义务人不能按期办理纳税申报或者报送代扣代缴、代收代缴税收款报告表的,经税务机关核准,可以延期申报。( )
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[单项选择]目前我国税收征收管理机关有国家税务局、地方税务局和______三个系统。
A. 税务所
B. 税务员
C. 缉查部门
D. 海关
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[判断题]企业管理的职能体现在合理组织生产力和完善生产关系两个方面,其中最基本的职能是资源调配。( )
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[单项选择]在营销决策过程中,遵循把重点放在整体效益上的原则,称为______。
A. 系统原则
B. 信息原则
C. 可行性原则
D. 择优原则
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[判断题]营销策划报告必须具备两个基本功能,即完整性和逻辑性。( )
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[单项选择]在市场定位过程中,不论是采取两维定位或是多维定位,关键是要选好______。
A. 质量
B. 变量
C. 商机
D. 需求状态
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[判断题]基准营销观念是以竞争为导向的经营观念,但在本质上还是以市场为导向。( )
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[多项选择]按消费者对企业品牌的忠诚程度,可细分为以下类型:______。
A. 专一品牌忠诚者
B. 几种品牌忠诚者
C. 品牌转移忠诚者
D. 无品牌忠诚者
E. 犹豫不定者
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[判断题]“吉姆”推销模式是从顾客的立场和角度出发并最大程度满足顾客需要,因而体现了“顾客导向”的销售思想。( )
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[单项选择]在一个计划时间内的营销活动结束后,根据初步实施结果和信息进行评估和对下期营销策略进行调整,是营销策划程序中的______阶段。
A. 方案调整
B. 反馈控制
C. 态势判断
D. 评估分析
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[单项选择]企业着眼于限制或扭转不利因素的发展,通过法律等方法,改变环境造成的威胁称为______。
A. 转移策略
B. 防御策略
C. 减轻策略
D. 反攻策略
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[单项选择]在责权利相结合原则中,责任、权力、利益三者之间是不可分割的,而且必须协调、______和统一。
A. 平衡
B. 相对
C. 关联
D. 有效
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[判断题]市场调查必须接受营销策划的指导,只有按照营销策划所确定的调查目的、范围和方法去进行,才能具有目的性、针对性和科学性。( )
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[判断题]销售包装又称内包装和小包装,主要考虑商品的物理、化学性质,保护商品在销售、运输过程中不被损坏。( )
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[判断题]传统的经营观念把企业经营活动看成为制造产品和销售产品;而市场营销观念则认为企业经营活动是选择价值、提供价值和传播价值的过程。( )
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[单项选择]马克思说“一个单独的提琴手是自己指挥自己,一个乐队就需要一个乐队指挥”。这里的指挥就是指______。
A. 协调
B. 组织
C. 控制
D. 管理
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[多项选择]企业通常采用的产品组合策略有______。
A. 多品种策略
B. 扩展策略
C. 缩减策略
D. 产品延伸策略
E. 长、宽度策略
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[多项选择]商务谈判中讨价还价的让步方式有一次到位式、均衡式、满足式、______等。
A. 递增式
B. 递减式
C. 有限式
D. 引诱式
E. 快速式