[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于商机获取阶段工作重点的是（）（）
A.需求分析、解读
B.整体架构及方案实现思路
C.点对点应答到位，适度展开优势
D.方案优势阐述、根据客户响应调整实现路径

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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于投标阶段工作重点的是（）（）
A.商务模式、技术方案、设备选型、软件功能、服务要求等。
B.点对点应答到位，适度展开优势。
C.整体规划及架构。
D.紧扣标书需求分析

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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）客户在选择解决方案的过程中，经常会考虑“用户价值”，以下关于用户价值与成本之间的关系理解正确的是：（）（）
A.用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本
B.只要新的方案、产品能覆盖旧的体验和替换成本，就能拿下该项目。
C.解决方案经理在设计方案的时候应该首先追求用户新体验最大化。
D.用户价值是一种及其主观的感觉，所以不能够被操控和塑造。

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[多选题]（类别：号段管理难度：中等）在项目拓展过程中，什么时候需要售前解决方案经理？（）（）
A.项目中涉及客户的定制化需求的那时候
B.应用场景越复杂，标准化产品无法直接满足的时候
C.单一的软件、工具、设备、产品无法满足用户的应用需求的时候
D.商务无法解决客户需求，需要采用技术手段解决商务问题的时候
E.客户需要的产品功能简单，定制化程度小到那时候

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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）沃云云畅平台面向（）提供服务。（）
A.客户
B.经营
C.运维
D.资源

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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）沃云云策平台面向（）提供服务。（）
A.客户
B.经营
C.运维
D.资源

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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）关于面向列的数据库下列哪个是对的（）
A.是关系型数据库
B.也可以面向行
C.擅长以列为单位读取数据
D.扩展性差

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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）（）产品主要面向移动设备安全管控（）
A.T1
B.T2
C.TM
D.TP

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[多选题]（类别：号段管理难度：中等）云计算服务面向以下哪些类型客户？（）
A.个人
B.企业
C.政府
D.教育机构

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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在沃云四大平台中，面向运营的内容管理展示内容的后台管理，涵盖营销服务、产商品服务、资源管理，是（）平台的核心功能。（）
A.云策
B.云径
C.云警
D.云畅