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[单项选择]在工商谈判中最核心的谈判是（）。
A. 价格磋商
B. 技术条件
C. 合同条款
D. 支付方式
[单项选择](2006，40)在商务谈判中最核心的谈判是( )。
A. 价格磋商
B. 技术条件
C. 合同条款
D. 支付方式
[单项选择]工商谈判是以( )为核心。
A. 利益谈判
B. 责任谈判
C. 价格谈判
D. 质量谈判
[单项选择]在工商谈判准备过程中，( )是整个准备工作中最基本、最重要的工作。
A. 信息准备
B. 知己知彼的分析
C. 挑选谈判人员
D. 模拟谈判
[单项选择]商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是( )。
A. 议程谈判
B. 价值谈判
C. 目的谈判
D. 价格谈判
[单项选择]在工商谈判中，（）是谈判的基本出发点
A. 互相了解
B. 彼此尊重
C. 互惠互利
D. 公平公正
[单项选择]不同谈判者参加谈判的目的是不同的，工商谈判以( )为基本目的。
A. 获得经济利益
B. 保护社会利益
C. 维护双方安全
D. 保护国家利益
[单项选择]在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]工商谈判效益是指( )。
A. 在谈判协议生效期间所产生的总收益与谈判活动全过程所发生的总费用之间的比率
B. 在谈判协议生效期间所产生的总收益与谈判活动全过程所发生的总费用之间的差额
C. 在谈判协议生效期间所产生的净收益与总收益之间的比率
D. 在谈判协议生效期间所产生的净收益与谈判活动全过程中所发生的总费用之间的比率
[单项选择]（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A. 经济利益
B. 市场地位
C. 市场份额
D. 原则立场
[单项选择]不同的谈判目的是不同的，工商谈判的基本目的是（）。
A. 获得经济利益
B. 保护社会利益
C. 维护双方利益
D. 保护国家利益
[单项选择]( )是工商谈判的基本类型。
A. 工业谈判
B. 商品谈判
C. 投资谈判
D. 技术谈判
[单项选择]谈判中最重要的目标是（）
A. 制定谈判计划
B. 建立关系
C. 达成协议
D. 执行协议
[单项选择]为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对（）的准确假设是工商谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 对方
C. 己方
D. 各种突发事件
