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[单项选择]商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是( )。
A. 议程谈判
B. 价值谈判
C. 目的谈判
D. 价格谈判
[判断题]把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。
[单项选择]所有谈判的共同谈判目标是（）
A. 要求谈清楚
B. 谈出结果
C. 划分责、权、利
D. 击败谈判对手
[单项选择]在工商谈判中最核心的谈判是( )。
A. 价格磋商
B. 技术条件
C. 合同条款
D. 支付方式
[多项选择]公关谈判中说服和劝导是寻求谈判共同目标的重要活动，需注意以下技巧和礼仪（）
A. 劝导对方进行客观务实的自我评判
B. 要以心换心，力求使对方撤去心理防线
C. 用信念激发对方，并给对方提供“机会”
D. 用无可否认的事实开导对方
[单项选择]（）是商务谈判中最主要、最敏感的问题。
A. 价格
B. 数量
C. 品质
D. 保险
[判断题]在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
[判断题]谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
[单项选择]控制项目目标的措施中最重要的是( )。
A. 组织措施
B. 经济措施
C. 管理措施
D. 技术措施
[单项选择]以下属于目标管理法中最重要的环节是（）
A. 绩效目标计划的建立
B. 绩效指导
C. 绩效检查
D. 奖惩制度
[单项选择]控制项目目标的措施中最重要的措施是（）。
A. 经济措施
B. 技术措施
C. 组织措施
D. 管理措施
[单项选择]谈判中最容易产生僵局的议题是（）。
A. 验收标准
B. 违约责任
C. 合同价格
D. 履约地点
[单项选择]商务谈判中最有价值的资料是（）。
A. 交易条件的资料
B. 谈判对手的信息资料
C. 环境资料
D. 市场资料
[多项选择]确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。
A. 利益最大化原则
B. 利己原则
C. 合理性原则
D. 合法性原则
E. 实用性原则
