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[单项选择]所有谈判的共同谈判目标是（）
A. 要求谈清楚
B. 谈出结果
C. 划分责、权、利
D. 击败谈判对手
[单项选择]谈判目标是谈判者行动的（）。
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
[多项选择]按谈判目标划分，可将谈判分为（）等类型。
A. 索赔的谈判
B. 准合同与合同的谈判
C. 不求结果的谈判
D. 意向书与协议书的谈判
[判断题]逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。
[判断题]商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
[判断题]谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
[单项选择]（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
A. 谈判技巧
B. 谈判策略
C. 谈判数量
D. 谈判价格
[判断题]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。
[判断题]谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
[单项选择]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）
A. 投入的谈判人员、时间、态度
B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略
C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. 投入的谈判人员、态度、策略
[多项选择]谈判目标分为三个层次（）。
A. 低等目标
B. 中等目标
C. 最高目标
D. 必须达到的目标
[多项选择]确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。
A. 利益最大化原则
B. 利己原则
C. 合理性原则
D. 合法性原则
E. 实用性原则
[单项选择]谈判总目标系指谈判项目实现的（）
A. 预期目标
B. 最高目标
C. 价格目标
D. 最低成交条件
[判断题]谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
[单项选择]（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
A. 故布疑阵策略
B. 声东击西策略
C. 寻找临界价格
D. 把利益摆在明处，把压力塞给对方
