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[判断题]国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
[判断题]在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
[单项选择]所有谈判的共同谈判目标是（）
A. 要求谈清楚
B. 谈出结果
C. 划分责、权、利
D. 击败谈判对手
[判断题]谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
[简答题]在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。
[判断题]谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
[判断题]商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。
[判断题]谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。
[判断题]谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。
[多项选择]确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。
A. 利益最大化原则
B. 利己原则
C. 合理性原则
D. 合法性原则
E. 实用性原则
[单项选择]谈判总目标系指谈判项目实现的（）
A. 预期目标
B. 最高目标
C. 价格目标
D. 最低成交条件
[判断题]价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。
[判断题]战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
[判断题]把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。
[判断题]底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
