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[单项选择]一般情况下，商务谈判根据双方采取的态度和方法，可分为三类：让步型谈判、立场型谈判和______谈判。
A. 效益型
B. 发展型
C. 原则型
D. 功能型
[判断题]谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。
[简答题]试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
[单项选择]符合谈判让步原则的做法是（）。
A. 作同等让步
B. 让步幅度要大
C. 让步节奏要快
D. 在重要问题上不要轻易让步
[单项选择]随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为( )
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 原则型谈判
D. 价值型谈判
[简答题]谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
[判断题]买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。
[单项选择]一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。
A. 越来越大
B. 越来越小
C. 对等
D. 得寸进尺
[单项选择]在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势．竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )谈判策略。
A. 势均商务
B. 优势商务
C. 劣势商务
D. 动态商务
[单项选择]谈判结果必须具备不可更改性，这属于( )原则。
A. 彻底性
B. 不二性
C. 条法性
D. 市场性
[判断题]谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
[单项选择]买方进口国外的设备和技术后，用这些设备和技术生产出的产品来分期偿还价款，这属于( )。
A. 劳务补偿
B. 其他产品补偿
C. 直接产品补偿
D. 商品补偿
[单项选择]买方的代理人和卖方商定抬高价金，由后者付给前者一定比例的回扣，这属于（）行为。
A. 欺诈
B. 显失公平
C. 恶意通谋
D. 以合法形式掩盖非法目的的
