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[单项选择]卖方地位地位谈判的特征是（）
A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击
B. 占有绝对优势
C. 情报性强、掏钱难
D. 度势压人
[单项选择]代理地位谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小
B. 对抗性小、谈判广而深
C. 姿态超脱、态度积极
D. 权限意识强
[单项选择]谈判书的谈判主要特点是（）
A. 随意性、轻松、不保留
B. 不需要面对面的进行谈判
C. 友好、试探、对抗小
D. 预备性、计较性、保留性
[判断题]东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
[单项选择]在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益，这表明了商务谈判的( )特点。
A. 以获得经济利益为基本目的
B. 以价格谈判为核心
C. 以维护国家利益为基础
D. 注重合同条款的严密性和准确性
[单项选择]意向书谈判主要特点是（）
A. 随意性、轻松、不保留
B. 预备性、计较性、保留性
C. 友好、试探、对抗小
D. 不需要面对面的进行谈判
[单项选择]垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）
A. 不可谈判性
B. 攻防意识强
C. 巧运心计
D. 谈判层次高
[判断题]谈判中是否有决定权主要是看谈判人的地位与级别。
[单项选择]沙龙式模拟谈判的特点是（）。
A. 具体明确
B. 充分讨论
C. 形象生动
D. 角色扮演
[多项选择]国际商务谈判对手的特点是（）
A. 多国性
B. 多民族性
C. 不确定性
D. 复杂性
[判断题]一对一谈判的主要特点，在于它往往是一种最困难的谈判类型。
[单项选择]半官半民的谈判的特点不包括（）
A. 制约条件多
B. 回旋余地大
C. 节奏快
D. 表达方式难
[单项选择]国际商务谈判中占据主导地位的是（）
A. 行为准则
B. 伦理观念
C. 心理
D. 谈判手
