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[单项选择]卖方地位地位谈判的特征是（）
A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击
B. 占有绝对优势
C. 情报性强、掏钱难
D. 度势压人
[单项选择]( )打破了税法效力等级的限制，即居于特别法地位级别的较低级别的税法，其效力可以高于作为普通法的级别较高的税法。
A. 特别法优于普通法原则
B. 新法优于旧法原则
C. 法律优位原则
D. 法律不溯及既往原则
[判断题]谈判是否成功的标准是：谈判中所获收益与所费成本比最大，同时使双方的友好关系得到进一步的发展和加强。
[单项选择]代理地位谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小
B. 对抗性小、谈判广而深
C. 姿态超脱、态度积极
D. 权限意识强
[单项选择]国际商务谈判中占据主导地位的是（）
A. 行为准则
B. 伦理观念
C. 心理
D. 谈判手
[单项选择]由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（）。
A. 为金钱、为官位、为荣誉、为客户。
B. 为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财。
C. 为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头。
[单项选择]垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）
A. 不可谈判性
B. 攻防意识强
C. 巧运心计
D. 谈判层次高
[判断题]谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
[判断题]协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
[单项选择]谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。
A. 略低
B. 略高
C. 对等
D. 无所谓
[判断题]商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。
[单项选择]不属于谈判手的社会阶层与地位的道德观的核心的是（）
A. 责任感
B. 诚实
C. 集团利益感
D. 守约
[判断题]买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。
[判断题]只要双方投入谈判，无论谈判进入到哪一阶段，也不管是否全部达成一致，双方均会及时地清扫“战场”。
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
