更多"( )是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作"的相关试题:
[单项选择]在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释的行为属于( )。
A. 保险方案调研
B. 保险方案设计
C. 保险方案说明
D. 保险方案确认
[单项选择]( )是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。
A. 促成签约
B. 保险承保
C. 保险承诺
D. 签订保单
[单项选择]保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是( )。
A. 有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B. 与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C. 有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D. 有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
[单项选择]( )不是合格准保户的基本标准。
A. 有保险资格
B. 有保险需求
C. 有交费能力
D. 符合核保标准
[单项选择]以下属于保险公司销售人员的是（）：①地市保险机构负责人；②保险公司直销人员；③保险公司销售培训人员；④营销服务部主要负责人。
A. ②③
B. ①②③④
C. ②③④
D. ①②④
[单项选择]合格准保户的基本标准不包括( )。
A. 有保险资格
B. 有保险需求
C. 有交费能力
D. 符合核保标准
E. 容易接近
[单项选择]专业化保险销售流程的首要环节是( )。
A. 疑问解答并促成签约
B. 做出承保决策
C. 调查并确认准保户的保险需求
D. 准保户开拓
[单项选择]( )是专业化保险销售流程的最后一个环节。
A. 准保户开拓
B. 设计并介绍保险方案
C. 疑问解答并促成签约
D. 调查并确认准保户的保险需求
[单项选择]如果保险销售人员直接从投保人、被保险人和受益人处获得佣金、回扣或其他名目的报酬，就违反了保险销售人员职业道德的（ ） 。
A. 廉洁自律原则
B. 为客户保密原则
C. 最大诚信原则
D. 公正、公平、公开原则
[单项选择]团体保险销售人员在销售产品时，应对团体保险市场的需求主体有清晰的认识。团体保险市场需求主体的基本要求包括（ ）：①团体面临特定的潜在风险，如疾病、死亡、伤残等；②团体具有购买团体保险产品的欲望；③团体具有正确的消费理念；④团体具有相应的支付能力。
A. ①②③
B. ①②③④
C. ①②④
D. ①③④
[单项选择]一般保险监管部门要求保险销售人员为客户推荐投资连接保险时不允许的行为是( )。
A. 用不同的投资回报率介绍资金账户的增值可能前景
B. 告诉投保人投资账户的风险或万能寿险的保证结算利率
C. 用资产组合中股票与债券的配比关系解释成长型和稳健型投资账户的区别
D. 用股市发展与股价变动的历史表现说明资金账户在长期必有高于储蓄的回报
[单项选择]保险销售人员最主要的工作是( )。
A. 预先核保
B. 缮制单据
C. 开拓准保户
D. 提供咨询服务
[单项选择]( )是指在人寿保险公司中，因为原营销人员离职而需要安排人员跟进服务的保单。
A. “失效”保单
B. “变更”保单
C. “孤儿”保单
D. “独立”保单
[单项选择]社会对于保险销售人员的基本要求不是确立保险经纪人行为规范的依据。（ ）
A. 对
B. 错
[单项选择]在保险销售中，如果保险代理从业人员代投保人签字，将导致的结果是( )。
A. 保险合同无效
B. 保险合同终止
C. 保险合同中止
D. 保险合同效力待定
[单项选择]对销售资料、销售人员、销售现场进行准备属于商品房销售代理流程中的( )。
A. 委托人提交有关资料
B. 代理机构进行营销企划
C. 代理机构进行租售准备
D. 代理机构租售执行
[单项选择]保险公司委托保险代理机构或者保险代理分支机构销售人寿保险新型产品的，对其业务人员，销售前培训时间不得少于( )小时。
A. 12
B. 24
C. 48
D. 72
[单项选择]( )是指在保险标的发生保险事故造成推定全损，或者保险标的的损失是由第三者的责任造成的，保险人按照合同的约定履行了赔偿责任之后，依法取得对保险标的的所有权或对保险标的的损失负有责任的第三者追偿权。
A. 生效原则
B. 补偿原则
C. 代位原则。
D. 认可原则
