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[单项选择]下列选项中，不属于团体保险市场需求主体必须满足的基本要求的是（ ）。
A. 团体面临特定的潜在风险
B. 具有购买团体保险产品的欲望
C. 具有相应的支付能力
D. 必须是企事业单位
[单项选择]团体保险市场需求与团体保险商品的费率之间呈（ ）。
A. 正相关关系
B. 负相关关系
C. 指数关系
D. 无必然联系
[单项选择]团体保险市场运行中，实现市场需求与供给均衡和效率的机制是团体保险（ ）。
A. 市场需求主体
B. 市场供给主体
C. 市场交易客体
D. 费率
[单项选择]社会对于保险销售人员的基本要求不是确立保险经纪人行为规范的依据。（ ）
A. 对
B. 错
[单项选择]团体保险市场需求是在不同费率水平下，投保团体愿意购买的保险商品的数量。（ ）
A. 对
B. 错
[单项选择]有的保险公司根据业务发展进程来确定销售人员的团险销售佣金，业务开拓初期为鼓励展业人员拓展团体保险业务，往往规定第一年新合同的佣金率较高，第二年以后的续保合同则给予比第一年低的佣金，这种佣金模式是（ ）。
A. 工作贡献佣金
B. 平准式佣金
C. 递减式佣金
D. 佣金前置
[单项选择]作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有（ ）：①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求；②大客户保险需求的连续性强；③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题；④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识；⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。
A. ①②③
B. ③⑤
C. ④⑤
D. ①②④
[单项选择]( )是保险公估业务取得圆满成功的必要前提，这也是对保险公估人员素质的基本要求。
A. 公估人员对公估原则的遵守
B. 与事故各方之间的良好合作
C. 客观完成工作的能力
D. 对待公估业务的科学态度
[单项选择]团体保险的大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点在于（ ）。
A. 保险公司经营是否专业
B. 保险产品操作性是否较强
C. 投保能否给企业创造价值
D. 保险产品是否量身定制
[单项选择]保险经纪从业人员在向客户推荐保险产品时，若产品的提供者与保险经纪从业人员所属的保险经纪机构之间存在关联关系，保险经纪从业人员应当( )。
A. 向客户如实披露该关联关系的性质和内容
B. 客户询问才可告知
C. 无须告知
D. 部分告知
[单项选择]在我国，只有团体保险代理人才可代理团体保险业务，个人代理人不得代理销售团体保险业务。（ ）
A. 对
B. 错
[单项选择]影响团体保险市场需求的宏观因素包括（ ）。
①国家的社会保障制度 ②法律法规体系 ③税收优惠政策 ④经济发展水平
A. ③④
B. ①②
C. ①②③
D. ①②③④
[单项选择]团体人寿保险一般通过一个保险计划销售给团体，这种计划不允许团体中的个人再选择保险金额。（ ）
A. 对
B. 错
[单项选择]影响团体保险市场需求的微观因素包括（ ）。
①价格 ②企业的制度类型 ③工会的谈判力量 ④企业的人力资源管理理念
A. ③④
B. ①②
C. ①②③
D. ①②③④
[单项选择]保险公司销售团体养老年金保险合同，应当向每个被保险人签发保险单。（ ）
A. 正确
B. 错误
[单项选择]某保险公司团体保险销售人员在开拓市场时碰到一客户ABC。ABC是一家从事煤矿生产的小企业，共有正式员工85人。最近，ABC所在的省立法要求所有矿山企业为职工购买保险。该销售人员对ABC的分析，错误的是（ ）。
A. 该客户属于一个小团体，不宜采用统一费率
B. 该客户处于高危险行业，损失发生率高
C. 该客户逆选择可能性较大
D. 该客户风险同质性差，理赔波动性大
[单项选择]勤勉尽责是对保险经纪从业人员工作态度的基本要求，它要求保险经纪从业人员在业务活动中以客户利益为上，勤奋工作、尽职尽责。下列选项中对于保险经纪从业人员勤勉尽责要求表述有错误的是（）。
A. 秉持勤勉的工作态度，努力避免执业活动中的失误
B. 代表客户利益，对于客户的各项委托尽职尽责，确保客户的利益得到最好保障，且不因手续费(佣金)或服务费的高低影响客户利益
C. 忠诚服务，不侵害所属机构利益，切实履行对所属机构的责任和义务，接受所属机构的管理
D. 超越客户的委托范围或所属机构的授权
[单项选择]以下属于保险公司销售人员的是（）：①地市保险机构负责人；②保险公司直销人员；③保险公司销售培训人员；④营销服务部主要负责人。
A. ②③
B. ①②③④
C. ②③④
D. ①②④
