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[单项选择]团体保险销售人员在销售产品时，应对团体保险市场的需求主体有清晰的认识。团体保险市场需求主体的基本要求包括（ ）：①团体面临特定的潜在风险，如疾病、死亡、伤残等；②团体具有购买团体保险产品的欲望；③团体具有正确的消费理念；④团体具有相应的支付能力。
A. ①②③
B. ①②③④
C. ①②④
D. ①③④
[单项选择]有的保险公司根据业务发展进程来确定销售人员的团险销售佣金，业务开拓初期为鼓励展业人员拓展团体保险业务，往往规定第一年新合同的佣金率较高，第二年以后的续保合同则给予比第一年低的佣金，这种佣金模式是（ ）。
A. 工作贡献佣金
B. 平准式佣金
C. 递减式佣金
D. 佣金前置
[单项选择]（ ）可以作为销售人员的奖励基数。
A. 合同额
B. 回款期限
C. 坏账率
D. 实收账款
[单项选择]在支付团体销售人员报酬时，基于佣金，尤其是纯佣金的报酬支付方式有利于控制成本，但容易导致一系列不良反应。下列对这些弊端的说法，不正确的是（ ）。
A. 过分的产品导向
B. 给销售人员压力，并导致销售人员的快速脱落
C. 给客户的购买压力
D. 过于关注老业务和过度的客户服务
[判断题]运营中涉及过路、过桥和停车费时应事先向乘客说明情况，使乘客心中有数。
[单项选择]（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A. 促销计划
B. 销售计划
C. 销售配额
D. 广告计划
[单项选择]某保险公司团体保险销售人员在开拓市场时碰到一客户ABC。ABC是一家从事煤矿生产的小企业，共有正式员工85人。最近，ABC所在的省立法要求所有矿山企业为职工购买保险。该销售人员对ABC的分析，错误的是（ ）。
A. 该客户属于一个小团体，不宜采用统一费率
B. 该客户处于高危险行业，损失发生率高
C. 该客户逆选择可能性较大
D. 该客户风险同质性差，理赔波动性大
[单项选择]在团体人寿保险的风险选择与控制中，一般要求投保团体的被保险人员必须是能够参加正常工作的在职人员，其直接目的是（）。
A. 消除逆选择因素的影响
B. 防止道德风险因素影响
C. 保证所承保标的的质量
D. 引导次健康体合理投保
[单项选择]以下属于保险公司销售人员的是（）：①地市保险机构负责人；②保险公司直销人员；③保险公司销售培训人员；④营销服务部主要负责人。
A. ②③
B. ①②③④
C. ②③④
D. ①②④
[单项选择]在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。
A. 东道主
B. 中间人
C. 被邀者
D. 主谈人
[单项选择]作为团体健康保险成员的被保险人( )。
A. 是健康保险合同的投保人
B. 拥有个人健康保险保单
C. 属于健康保险合同的一方
D. 将得到保险证或保险金给付手册
[单项选择]人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是( )。
A. 反馈不及时
B. 竞争性弱
C. 灵活性低
D. 说服力强
[单项选择]在( )中，以团体或其雇主作为投保人，团体所属员工为被保险人，员工的遗属作为受益人，团体或其雇主与保险人签订保险合同，约定在员工死亡时，由保险人向死亡员工的遗属给付死亡保险金。
A. 团体终身保险
B. 缴清退休后终身保险
C. 团体遗属收入给付保险
D. 团体万能寿险
[单项选择]为了防止逆选择，在小型团体核保时通常要求参保人员为团体在职正式员工的全部。（ ）
A. 对
B. 错
[判断题]导游人员应对旅游团内游客之间的矛盾协助调解。
[单项选择]( )又称为团体残疾收入保险或团体失能收人损失保险，它是以团体或雇主作为投保人，以团体下属员工为被保险人，由保险人承担补偿被保险人因遭遇意外伤害或疾病而丧失收入的责任的一种团体保险。
A. 团体补充医疗保险
B. 团体特种医疗费用保险
C. 团体医疗费用保险
D. 团体丧失工作能力收入保险
[单项选择]压力容器使用单位应对压力容器操作人员进行安全教育和考核，操作人员应持（）上岗。
A. 工作证
B. 技能等级证
C. 安全操作证
D. 成绩单
