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[单项选择]【真题试题】 （2010年单项选择第18题）
人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是（ ）。
A. 反馈不及时
B. 竞争性弱
C. 灵活性低
D. 说服力强
[单项选择]人员推销：是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场顾客介绍和销售产品的经营活动。 根据以上定义，下列哪些行为不属于人员推销( )
A. 某保险公司派人员到某家属院上门介绍自己的业务
B. 某商场营业员在柜台为顾客试用化妆品
C. 某公司在当地的晚报上刊登该公司的服装销售广告
D. 某贸易公司派员工去直销点介绍该公司产品的优点
[单项选择]企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是( )。
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公关宣传
[单项选择]( )由公司的销售人员在目标市场上与购买者接触所构成。
A. 非人员信息沟通渠道
B. 提倡者渠道
C. 专家渠道
D. 社会渠道
[单项选择]一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法，被称为( )。
A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法
[单项选择]企业只生产一种产品，并销售给所有的顾客群体，这种经营目标市场模式是( )。
A. 专业市场化模式
B. 产品专业化模式
C. 市场集中化模式
D. 选择专业化模式
[多项选择]销售人员在向顾客销售的过程中应该（）。
A. 尽量使用平实易懂的语言
B. 尽量采用专业性强的词语，以此向顾客表示自己的专业性
C. 在使用专业词汇之后用打比方等方式进行解释
D. 在介绍专业性强的知识时，可适当用一两个专业词汇，并重点强调，以提醒顾客注意
[单项选择]（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A. 促销计划
B. 销售计划
C. 销售配额
D. 广告计划
[单项选择]某机电销售企业，当前拥有销售人员6人，人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万，由于内部培训强化和技术支持力度加大，明年人员定额至少能有50%的提升，因此，明年企业销售人员需要增加( )人。
A. 10
B. 8
C. 6
D. 4
[单项选择]( )是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。
A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法
[单项选择]( )是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。
A. 赞美接近法
B. 反复接近法
C. 服务接近法
D. 利益接近法
[单项选择]( )是在深入分析市场竞争情况，充分了解市场竞争对手的基础上，确定项目目标市场、销售渠道、销售价格等策略，以便在市场竞争中争取主动地位，从而提高项目的成功率。
A. 市场调查
B. 市场预测
C. 市场分析
D. 营销战略研究
