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[单项选择]销售计划的中心是（）。
A. 销售收入计划
B. 销售成本计划
C. 销售费用计划
D. 销售利润计划
[单项选择]销售计划具有以下作用：（）、销售计划包含了销售活动所需的成本核算和费用核算、销售计划制定了为实现销售目标要采取的具体措施和步骤，可以使各部门人员心中有数，明确自己的责任和工作，有利于协调和沟通企业各部门、各环节的关系。
A. 销售计划设定了预期的经营目标
B. 销售计划设定了预期利润指标
C. 销售计划不利于企业控制人力物力成本
D. 销售计划制定销售策略
[单项选择]严格说来，商品计划应当包括商品采购计划、销售计划、资金计划和（）
A. 利润计划
B. 产品计划
C. 创新计划
D. 成本计划
[多项选择]企业销售计划包括（）。
A. 产品成本计划
B. 产品品质计划
C. 价格计划
D. 促销计划
E. 销售渠道计划
[单项选择]卷烟销售计划中的中期计划一般在（）年以下。
A. 2~3年
B. 3~5年
C. 1~3年
D. 5年~10年
[单项选择]卷烟销售计划中的短期计划一般在（）年以下。
A. 一
B. 二
C. 三
D. 四
[单项选择]当实际销售额低于计划销售额时（）
A. 需要马上采取调整措施
B. 进行了二者之间的成本比较后再决定是否采取措施
C. 不必采取措施
[单项选择]某企业只生产和销售一种产品，计划本年实现利润200000元，计划销售产品100000件。该种产品销售单价15元，单位变动成本10元，则该企业的固定成本不得超过（）元
A. 500000
B. 400000
C. 300000
D. 200000
[简答题]
某公司的销售人员平均每周销售额是80000元，销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论：奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。
发生第一类错误指的是什么？犯这类错误的后果是什么？
[单项选择]卷烟销售计划是（）的一个重要环节，是企业开展销售活动的基础和前提。
A. 遇到销售问题时
B. 卷烟销售过程中
C. 市场调查
D. 市场预测
[单项选择]经营企业通过( )，可使保值者能够按照原先的经营计划等，顺利完成销售计划。
A. 多头套期保值
B. 卖出保值
C. 期现套利
D. 期转现
[填空题]销售配送中心是以销售经营为目的，以（）为手段的配送中心。
[单项选择]（2007，22）某企业只生产和销售一种产品，计划本年实现利润200000元，计划销售产品100000件。该种产品销售单价l5元，单位变动成本10元，则该企业的固定成本不得超过（）元。
A. 500000
B. 400000
C. 300000
D. 200000
[单项选择]卷烟销售计划还可按（）进行不同的分类。
A. 客户
B. 商品
C. 销售对象
D. 工业企业
[单项选择]卷烟销售计划可按照对应的（）的长短不同分类。
A. 规划期
B. 时间
C. 计划期
D. 销售期
[单项选择]卷烟销售计划应在（）、市场预测后进行编制。
A. 市场调查
B. 卷烟销售过程中
C. 市场分析
D. 遇到销售问题时
