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[单项选择]在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[判断题]谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。
[单项选择]正式谈判过程中，在双方分歧问题上，各自表明自己的态度和立场的阶段称为（ ）
A. 导入阶段
B. 概说阶段
C. 明示阶段
D. 协议阶段
[单项选择]在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[判断题]谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
[单项选择]谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
A. 买方谈判
B. 卖方谈判
C. 合作谈判
D. 主客场轮流谈判
[判断题]谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。
[判断题]谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。
[多项选择]谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）
A. 自我发泄
B. 吓唬外人
C. 影响对手
D. 吸引对手
[单项选择]按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。
A. 原则型谈判
B. 非正式谈判
C. 秘密谈判
D. 中立地谈判
[多项选择]按商务谈判信息在谈判过程中的状态，将其可分为（）
A. 电子信息
B. 形体信息
C. 谈判准备信息
D. 实时信息
[单项选择]以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）
A. 谈判准备信息
B. 文字信息
C. 谈判策略
D. 适时信息
[单项选择]个体尽力发展能给自己带来利益的态度。在社会互动过程中，态度是社会交换的产物。这属于态度的( )。
A. 认知性功能
B. 工具性功能
C. 价值表达功能
D. 自我防御功能
