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[单项选择]与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是（ ）：①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本；②团体保险业务人员的专业性更强；③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务；④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。
A. ①②③④
B. ①②③
C. ②③④
D. ①③④
[单项选择]团体保险业务自身的特殊性，决定了团体保险市场区别于一般保险市场的一些特点。以下关于团体保险市场特点描述正确的是（ ）：①团体保险市场的需求主体不是个人；②团体保险产品的标准化程度相对较高；③团体保险市场的定价、销售、核保等环节的经营与一般保险市场不同；④在许多国家，团体保险市场的供给主体还包括许多行业或政府组织。
A. ①②③④
B. ①②③
C. ①③④
D. ②③④
[单项选择]关于团体保险销售的特点，以下说法正确的有（ ）：①在我国，规定团体保险最低投保人数不低于5 人且参保人数不低于全体人数的75%；②团体保险业务人员的专业性更强；③通常而言，团体保险的佣金根据团体规模等因素采取不同比例发放；④团体保险费率的可变性较小。
A. ①②③
B. ①③④
C. ①②③④
D. ②③④
[单项选择]关于团体保险市场的特点，以下表述正确的有（ ）：①团体保险市场中，保险经纪人发挥作用比一般保险市场上发挥作用大，个人代理人的作用发挥空间较小；②团体保险产品的标准化程度相对较低；③团体保险的核保通常不需体检，且根据团体大小等情况而采取不同的核保方式；④无论在哪个国家，团体保险市场的供给主体都是商业保险公司。
A. ①②③
B. ①②③④
C. ①②④
D. ①③④
[单项选择]作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有（ ）：①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求；②大客户保险需求的连续性强；③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题；④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识；⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。
A. ①②③
B. ③⑤
C. ④⑤
D. ①②④
[单项选择]下列关于团体健康保险特点的陈述，错误的是（ ）。
A. 团体健康保险比团体养老和团体寿险不容易发生道德风险和逆向选择
B. 团体健康保险的核保要比团体养老和团体寿险严格
C. 与团体养老保险相比，团体健康保险通常是短期合同
D. 团体健康保险的被保险人和受益人大多数情况下是同一人
[单项选择]关于团体保险投保行为的分析，不正确的是（ ）。
A. 团体保险客户对团体保险需求的数额大
B. 团体保险的需求受各种因素影响波动大
C. 团体客户对保险的需求是一个按需定制的过程，连续性强
D. 团体保险中供求双方谈判地位相当，能很快达成协议
[单项选择]下列关于团体保险的销售，叙述错误的是（ ）。
A. 相对于个人保险代理人而言，对团体保险业务人员的专业知识要求更高
B. 团体保险的佣金制度和个人保险的佣金制度相同
C. 团体保险合同可以理解为带有对等性质的合同
D. 团体保险多采用多方议价或竞标的方式，价格成为保险人主要的竞争工具之一
[单项选择]关于团体保险经营行为及中介人监管的叙述，下列正确的是（ ）：①保险公司营销员可以销售团体保险产品；②团体人身保险的手续费可以通过银行转账或其他方式支付；③团体两全保险的保险期间不得低于3年；④团体养老保险保单约定的被保险人年龄必须达到国家或特殊行业规定的退休年龄时才可领取养老金。
A. ①②③
B. ①②④
C. ①③④
D. ①②③④
[单项选择]关于团体保险核保的特点，以下表述正确的有（ ）：①重点评估整个被保险团体的风险程度；②核保的关键是确定核保标准；③团体保单所获得的经验效益远远大于没有进行个别危险选择可能增加的赔付成本；④由于团体的风险变化不大，核保人员不需要定期评估团体风险。
A. ①③
B. ③④
C. ②④
D. ①②
[单项选择]关于团体保险中介销售模式的论述，不正确的是（ ）。
A. 保险中介具有专业化优势，他们的介入可以提高团险的销售效率
B. 保险经纪人是具有竞争力的团险分销渠道
C. 代理人有能力完成的团险业务一般是“小型计划”一类
D. 中介销售模式的优点是销售行为能够和保险公司的战略保持一致
[单项选择]关于团体保险产品的开发，以下说法正确的有（ ）：①产品的需求分析、产品设计、把产品推向市场是团体保险产品开发流程的三个步骤；②团体保险的市场调研工作主要由保险公司的专门部门完成；③以附加险形式推出有吸引力的新产品，可以带动基本险的销售，但也加大了消费者的支出；④在开发产品前，要确定产品是否符合监管要求。
A. ①②③
B. ①②③④
C. ②③④
D. ①②④
[单项选择]下列关于团体人寿保险特点的陈述，正确的有（ ）：①受益人更多的是被保险人的眷属；②比其他险种具有更强的抚恤性质；③保险负担相对其它险种变化更多；④参保资格审查较个人寿险要松一些；⑤团体人寿保险具有储蓄性和返还性的特点。
A. ①②③④⑤
B. ①②④
C. ③④⑤
D. ①②③⑤
[单项选择]关于团体保险中介销售模式的论述，下列正确的是（ ）：①保险中介人具有专业化优势，他们的介入可以提高团险的销售效率；②经纪人展业是具有竞争力的团险分销渠道；③代理人有能力完成的团险业务一般是“小型计划”一类；④中介销售模式的优点是销售行为能够和保险公司的战略保持一致。
A. ①②③
B. ①②④
C. ②③④
D. ①②③④
[单项选择]下列关于团体保险费率厘定的说法，正确的有（ ）：①团体保险费率厘定基于团体成员个体的风险状况水平；②团体保险费率中附加费率的比例相对较高；③团体保险费率的厘定分为初年度保险费率的厘定与续保年度保险费率的厘定；④团体生命表的死亡率或伤残率都低于个人生命表；⑤团体保险费率厘定不仅要经过精算厘定阶段，而且要经过与投保人的谈判过程。
A. ①②③④⑤
B. ①②③⑤
C. ②③④
D. ③⑤
[单项选择]关于团体保险监管的内容，以下说法不正确的有（ ）：①团体保险的费率低于同等保障水平的个人保险产品，因此对团险费率的监管必要性不大；②团体保险监管的工作重点之一是加强对团体保险理赔人员任职资格的监管；③我国团体保险监管已经转向以偿付能力监管为核心；④为了防止团体保险投保人的“洗钱”行为，应加强对团体保险投保主体资格的监管。
A. ①②③
B. ①④
C. ①②③④
D. ①②④
[单项选择]以下关于团体保险合同订立的描述，正确的有（ ）：①团体保险合同的订立要通过要约与承诺两个阶段；②团体保险合同一般由保险人发出要约；③团体保险合同双方的谈判协商过程一般相对较长；④已经恢复效力的团体保险合同应视为自始未失效的团体保险合同。
A. ①②③
B. ①③④
C. ②③④
D. ①②③④
[单项选择]关于团体保险合同的要素，下列表述正确的有（ ）：①在美国，被保险人必须参加团体保险3 年以上才具有合同转换权；②保险合同的关系人包括保险合同的辅助人；③雇主或团体保单持有人不能成为受益人；④团体保险的保险标的是团体成员的身体或寿命。
A. ②③④
B. ①②④
C. ①②
D. ①③④
[单项选择]关于团体保险以下说法正确的是（）
A. 保险金额无上限
B. 增加了逆选择
C. 对团体的性质有要求
D. 不能免体检
