更多"( )是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略"的相关试题:
[多项选择]根据顾客的不同质量需要，产品质量战略可供选择的有( )。
A. 国外先进标准战略
B. 内在质量为主，外观质量为辅的战略
C. 外观质量为主，内在质量为辅的战略
D. 内外质量并重的战略
[单项选择]在可供选择的投资中，假定一项投资的收益可能会由于经济运行情况的不同出现几种结果，具体数据如表1所示，则该项投资的预期收益率为( )。
表1 投资概率与收益率
A. 经济状况
B. 概率
C. 收益率
D. 经济运行良好，无迎胀
E. 0.15
F. 0.20
G. 经济衰退，高通胀
H. 0.15
I. -0.20
J. 正常运行
K. 0.70
L. 0.10
[单项选择]某顾客准备在银行办理一期固定存款业务，在可供选择的三家银行中，一年期利率分别是3.15%，2.98%，3.21%。该顾客面临的决策就是选择哪家银行。这种决策属于什么类型的决策？如果这三家银行都存在倒闭的可能，但不知道倒闭的概率，则这种决策又属于何种类型的决策？（）
A. 确定型决策，非确定型决策
B. 非确定型决策，风险型决策
C. 确定型决策，风险型决策
D. 风险型决策，非确定型决策
[单项选择]人们习惯把只有一个方案可供选择，没有其他选择余地的选择称为（）
A. 伊斯顿选择
B. 阿利森选择
C. 霍布森选择
D. 拉斯维尔选择
[单项选择]( )是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。
A. 赞美接近法
B. 反复接近法
C. 服务接近法
D. 利益接近法
[单项选择]2008年，某市可供租售的房屋面积为3000万in2，其中可供销售的住宅面积为1800万㎡，可供出租的住宅面积为450万㎡;当年销售和出租的房屋总面积为2750万I112，其中销售的住宅面积为1680万㎡，出租的住宅面积为320万㎡。该市2008年住宅市场吸纳率为( )。
A. 71.11%
B. 88.89%
C. 91.67%
D. 93.33%
[单项选择]销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。
A. 灵活性
B. 完整性
C. 选择性
D. 长远性
[单项选择]在招标文件中所谓“可供选择项目”，即由( )选择。
A. 承包商
B. 业主
C. 代理商
D. 使用者
[单项选择]治理当前物价问题可供选择的措施有( )。
A. 宽松的货币政策
B. 积极的财政政策
C. 从严的收入政策
D. 加快产业结构调整
[单项选择]对于封闭式的问卷，可供选择的答案( )。
A. 必须包括所有可能
B. 二不能是穷尽的
C. 可以有重叠的部分
[单项选择]子女教育规划可供选择的主要投资工具是( )。
A. 股票
B. 大额存单
C. 政府债券
D. 公司债券
[单项选择]在顾客异议的几种类型中，最常见的异议是（）
A. 商品异议
B. 支付能力异议
C. 价格异议
D. 需要方面异议
[单项选择]一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]【真题试题】 （2010年单项选择第18题）
人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是（ ）。
A. 反馈不及时
B. 竞争性弱
C. 灵活性低
D. 说服力强
[多项选择]市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（）
A. 提高竞争能力
B. 扩大市场需求量
C. 开发新产品
D. 保护市场占有率
E. 提高市场占有率
[单项选择]企业对流动资产进行价格鉴证时，可供选择的方法有( )。
A. 根据价格鉴证目的选择
B. 根据流动资产价格进行选择
C. 根据不同种类流动资产的特点选择
D. 根据资产的风险大小进行选择
E. 根据资产的收益大小进行选择
[多项选择]可供类风湿性关节炎选择的手术方法有
A. 滑膜切除术
B. 关节清理术
C. 截骨术
D. 关节融合术
E. 关节成形术
[单项选择]零售商店选址的第一步是要描述和评估可供选择的( )。
A. 位置
B. 商圈
C. 业态
D. 顾客群
[单项选择]选择市场分析公司可以采用公开招标、邀请招标和比选等方法，( )适应于问题复杂，而可供选择的咨询机构少，时间要求比较急的项目。
A. 公开招标
B. 邀请招标
C. 比选方法
D. 邀请招标和比选方法
