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[单项选择]不同谈判者参加谈判的目的是不同的，工商谈判以( )为基本目的。
A. 获得经济利益
B. 保护社会利益
C. 维护双方安全
D. 保护国家利益
[单项选择]不同的谈判目的是不同的，工商谈判的基本目的是（）。
A. 获得经济利益
B. 保护社会利益
C. 维护双方利益
D. 保护国家利益
[单项选择]商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是( )。
A. 小组谈判
B. 一对一谈判
C. 大型谈判
D. 投资谈判
[单项选择]【真题试题】 （2010年单项选择第37题）
商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（ ）。
A. 小组谈判
B. 一对一谈判
C. 大型谈判
D. 投资谈判
[单项选择]在有着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。
上述观点暗含下面哪个假设
A. 谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果。
B. 谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争。
C. 谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现。
D. 有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败。
[单项选择]商务谈判追求的主要目的是( )。
A. 平等的谈判结果
B. 互利互惠的经济利益
C. 让对方接受自己的观点
D. 让对方接受自己的行为
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除组建谈判小组、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 合同准备
D. 心理准备
[单项选择]【真题试题】 （2008年单项选择第40题）
在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（ ）。
A. 切片报价
B. 比较报价
C. 拆细报价
D. 先报价
[单项选择](2005，40)在商务谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )。(有改动)
A. 最优期望目标
B. 实际需求目标
C. 可接受目标
D. 最低目标
[单项选择](2008，40)在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于( )。
A. 切片报价
B. 比较报价
C. 拆细报价
D. 先报价
[单项选择]在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出， 以表明价格不贵的方法，属于( )。
A. 切片报价
B. 比较报价
C. 拆细报价
D. 先报价
[单项选择](2603，40)在商务谈判准备过程中，最重要最基本的工作是( )。(有改动)
A. 信息准备
B. 知己知彼的分析
C. 挑选谈判人员
D. 模拟谈判
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 人员准备
D. 心理准备
[单项选择](2008，38)商务谈判追求的主要目的是( )。
A. 平等的谈判结果
B. 互利互惠的经济利益
C. 让对方接受自己的观点
D. 让对方接受自己的行为
[单项选择]当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是( )。
A. 最后一分钟策略
B. 声东击西策略
C. 休会策略
D. 先成交后抬价策略
