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[多项选择]在工商谈判的收局阶段，一般要做好( )工作。
A. 签订合同
B. 及时表达成交意图
C. 准确判定形势
D. 修正谈判计划
[多项选择]在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（）。
A. 消除障碍法
B. 正面套取法
C. 提供选择法
D. 结果比较法
[单项选择](2006，39)在商务谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是( )。
A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B. 针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C. 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D. 向对方暗示现在达成协议的各种好处
[多项选择]收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（）。
A. 准确判断形势
B. 及时表达成交意图
C. 选择报价时机
D. 慎重对待谈判文书
[单项选择]在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。
A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B. 以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约
C. 消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约
D. 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
[单项选择]在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。
A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约
B. 以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约
C. 消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约
D. 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利
[单项选择]工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。
A. 谈判开局、谈判中局、谈判收局
B. 谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
C. 谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局
D. 谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
[单项选择]谈判准备阶段的最后一项工作是（ ）
A. 拟订谈判方案
B. 模拟谈判
C. 组成谈判班子
D. 准备谈判资料
[单项选择]在谈判活动中，谈判人员就谈判实质性的问题进行讨论时的阶段性工作被称为( )。
A. 谈判准备阶段
B. 谈判模拟阶段
C. 谈判进行阶段
D. 谈判签约阶段
[多项选择]在个案工作结束阶段，社会工作者需要做好的工作有( )。
A. 预先告知服务对象
B. 提升服务对象各方面的能力
C. 与服务对象一起探讨结案后的跟进服务
D. 与服务对象一起进一步探讨影响问题解决的因素
E. 巩固服务对象在已经开展的服务工作中获得的改变和进步
[单项选择]以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是
A. 以相互介绍、寒暄为主要形式
B. 是整个商务谈判的起点
C. 主要任务是制造谈判气氛等
D. 谈判人员不必太重视
