更多"在讨价还价过程中，如果在谈判开始的时候卖主以较低价报出，则往往能以较低"的相关试题:
[单项选择]某人被邀请到另一个国家参加项目谈判。谈判在上午9点开始。让他惊讶的是，在谈判开始后的10多分钟时间里，当地的谈判者总是与他谈论天气、体育和娱乐等与主题不相关的话题。这可能是因为( )。
A. 当地文化高度重视背景
B. 当地文化不重视商业
C. 当地谈判者对主题不感兴趣
D. 当地谈判者采取了拖延的谈判策略
[单项选择]在商务谈判中，我们假设谈判开始的时间为A，预计谈判结束的时间为D，中间有BC两个时刻，那么让步的行为一般会发生在（）。
A. A
B. B
C. C
D. D
[单项选择]在合同正式谈判开始前，合同各方应深入细致地做好充分的（ ）等，为合同谈判最后的成功奠定基础。
A. 思想准备、应急准备、策划准备
B. 思想准备、组织准备、资料准备
C. 设计准备、策划准备、资料准备
D. 设计准备、组织准备、应急准备
[单项选择]除非谈判很快开始，否则停火就会被交战双方中的一方破坏。只有其他国家对交战双方施加压力，谈判才会开始。只有在其他国家继续施压后，谈判才会制定出和约。但是，如果国际维和部队不监督停火并向交战双方表明自己有制止任何一方挑衅的实力，谈判就不会举行。 如果以上陈述为真且谈判即将开始，那么在谈判开始时以下哪项陈述不必然为真
A. 交战双方都没有破坏停火。
B. 国际维和部队监督了停火并向交战双方表明了自己有制止任何一方挑衅的实力。
C. 谈判是否会制定和约部分取决于其他国家的行为。
D. 其他国家向冲突双方施加了压力。
[单项选择]对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于( )方法。
A. 以假设试探
B. 派别人试探
C. 低询价试探
D. 规模购买试探
[单项选择]在同不合作的供应商进行谈判的时候，管理者扮演的角色是（）
A. 企业家角色
B. 干扰应对者角色
C. 资源分配者角色
D. 职工角色
[单项选择]在中国加入WTO的历程中，中国的复关谈判在( )开始转变为“人世”谈判。
A. 2001年11月
B. 1986年7月
C. 1995年11月
D. 1998年11月
[单项选择]采用( )控制施工成本，应贯穿整个合同周期，包括从合同谈判开始到合同终结的全过程。
A. 经济措施
B. 技术措施
C. 组织措施
D. 合同措施
[单项选择]除非谈判马上开始，否则有争议的双方中将有一方会违反停火协议。当且仅当其他的国家迫使双方进行谈判时，才会举行谈判。当且仅当其他的国家在谈判进行的整个过程中给双方都施加压力时，他们才能达成一个协议。但是直到强行执行停火的国际部队表明他们具有反击来自任何一方进攻的能力，从而能压制住双方重新交战的一个主要诱因时，双方才会举行谈判。
如果上面的陈述是正确的，并且双方之间的谈判确实不久就要开始，在这些谈判开始时，下面除了哪一项之外也都一定是正确的
A. 双方中的任何一方都没有违反停火。
B. 强行执行停火的国际部队表明他们可以反击来自双方中任一方的进攻。
C. 使双方恢复战争行动的主要诱因已被压制。
D. 其他国家对有争议的双方施加了压力。
E. 会谈达成的协议部分依赖于其他国家的行动。
[单项选择]在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益，这表明了商务谈判的( )特点。
A. 以获得经济利益为基本目的
B. 以价格谈判为核心
C. 以维护国家利益为基础
D. 注重合同条款的严密性和准确性
[单项选择]（）在选择卖主时不是一个主要因素。
A. 价格
B. 质量
C. 存货使用水平
D. 服务
[单项选择]采用竞争性谈判方式采购时，首先应成立谈判小组，然后进行下列工作：①制定谈判文件；②确定邀请参加谈判的供应商名单；③谈判；④确定成交供应商。其正确的排列顺序是( )。
A. ①—②—③—④
B. ②—①—③—④
C. ③—①—②—④
D. ①—③—②—④
